2023年11月14日，華福證券、寧波寧電投資發(fā)展有限公司、中信證券對西子潔能光熱訂單等方向進行調(diào)研。稱2023年1-9月，公司累計獲得新增訂單51.9億元，其中清潔環(huán)保能源裝備新增訂單8.3億元。2023年國內(nèi)光熱發(fā)電市場迎來契機，截至目前公司已中標(biāo)金塔中光100MW光熱、中廣核大安100MW光熱、國電投通榆100MW光熱、中電建吐魯番托克遜100MW光熱、國電投吐魯番七克臺100MW光熱等多個項目的熔鹽吸熱器及系統(tǒng)訂單。關(guān)于光熱熔鹽儲能換熱系統(tǒng)，公司陸續(xù)中標(biāo)金塔中光100MW光熱、中核玉門新奧100MW光熱、中廣核大安100MW光熱、國電投通榆100MW光熱、寶武西藏扎布耶鹽湖供能、中廣核新能源西藏阿里零碳光儲熱電等多個項目熔鹽換熱器及系統(tǒng)訂單。當(dāng)前公司已取得了光熱市場裝備訂單的批量突破。

具體內(nèi)容如下：

問：公司基本情況及主要業(yè)務(wù)介紹

答：公司于1955年建廠，2002年西子電梯集團入股參與改制，2011年在中小板掛牌上市，2022年更名為西子清潔能源裝備制造股份有限公司。公司主要從事余熱鍋爐、清潔環(huán)保能源發(fā)電裝備等產(chǎn)品的咨詢、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝及工程總承包業(yè)務(wù)，為客戶提供節(jié)能環(huán)保設(shè)備和能源利用整體解決方案。公司是我國規(guī)模最大、品種最全的余熱鍋爐研究、開發(fā)和制造基地，被認(rèn)定為國家級企業(yè)技術(shù)中心和國家高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品的設(shè)計水平、制造工藝和市場占有率均位居行業(yè)前列。

公司堅持傳統(tǒng)能源+新能源雙輪驅(qū)動，目前公司主要包括四塊余熱鍋爐、清潔環(huán)保能源裝備、解決方案、備件及服務(wù)業(yè)務(wù)。余熱鍋爐主要包括燃機余熱鍋爐、干熄焦余熱鍋爐、燒結(jié)機余熱鍋爐、水泥窯余熱鍋爐、電站鍋爐及電站輔機等產(chǎn)品，用于氣電、鋼鐵廠、水泥廠等高耗能行業(yè)。清潔環(huán)保能源裝備包括垃圾焚燒鍋爐、生物質(zhì)鍋爐、廢水廢氣廢物（包括污泥）鍋爐、熔鹽吸熱器、換熱器、儲罐及核電設(shè)備等，主要用于垃圾廢物處理廠、石化廠、核電站和光熱項目等新能源領(lǐng)域。解決方案主要包括但不限于以熔鹽儲能、導(dǎo)熱油換熱器，石化化工換熱器、海水淡化裝置、氣化爐（容器、熱交換器）等其他換熱器及壓力容器為核心設(shè)備的EP/EPC/PC等綜合解決方案項目。備件主要包括過熱器、省煤器等部件，服務(wù)包括技術(shù)服務(wù)、項目改造工程、維修維保等業(yè)務(wù)。

問：公司目前光熱訂單情況如何？

答：2023年1-9月，公司累計獲得新增訂單51.9億元，其中清潔環(huán)保能源裝備新增訂單8.3億元。2023年國內(nèi)光熱發(fā)電市場迎來契機，截至目前公司已中標(biāo)金塔中光100MW光熱、中廣核大安100MW光熱、國電投通榆100MW光熱、中電建吐魯番托克遜100MW光熱、國電投吐魯番七克臺100MW光熱等多個項目的熔鹽吸熱器及系統(tǒng)訂單。關(guān)于光熱熔鹽儲能換熱系統(tǒng)，公司陸續(xù)中標(biāo)金塔中光100MW光熱、中核玉門新奧100MW光熱、中廣核大安100MW光熱、國電投通榆100MW光熱、寶武西藏扎布耶鹽湖供能、中廣核新能源西藏阿里零碳光儲熱電等多個項目熔鹽換熱器及系統(tǒng)訂單。當(dāng)前公司已取得了光熱市場裝備訂單的批量突破。

問：公司海外市場業(yè)務(wù)未來發(fā)展情況如何?

答：海外市場業(yè)務(wù)目前仍以傳統(tǒng)能源裝備為主，新興市場國家特別是一帶一路沿線國家有望帶來海外市場的裝備需求。從競爭格局來看，發(fā)達國家的鍋爐企業(yè)受限于產(chǎn)能、人力成本等因素，也會帶來較多的OEM訂單需求。公司會重點關(guān)注提升海外業(yè)務(wù)，謝謝！

問：公司2023年三季度新增訂單情況如何？

答：2023年1-9月，公司累計獲得新增訂單51.9億元，其中余熱鍋爐新增訂單15.6億元，清潔環(huán)保能源裝備新增訂單8.3億元，解決方案新增訂單24.7億元，備件及服務(wù)新增訂單3.3億元。截至2023年9月30日，公司實現(xiàn)在手訂單75億元。2023年公司推行聚焦利潤為導(dǎo)向的管理政策，重點提升訂單質(zhì)量，提升整體盈利能力。

問：公司目前基地產(chǎn)能情況如何呢？

答：公司目前訂單較充足，產(chǎn)能飽和，公司制造基地包含崇賢基地、工鍋勾莊基地、海寧基地、諸暨基地，隨著2024年公司可轉(zhuǎn)債項目-德清基地的投運，公司有足夠的產(chǎn)能支撐未來光熱市場增長帶來的新增訂單。

問：公司員工持股計劃的目標(biāo)設(shè)置及解鎖安排的情況？

答：公司今年實施2023年員工持股計劃，員工持股計劃首次授予部分所獲標(biāo)的股票分四批次解鎖，各批次鎖定期分別為12個月、24個月、36個月、48個月，每批次解鎖的標(biāo)的股票比例分別為25%、25%、25%、25%，公司層面業(yè)績考核指標(biāo)以公司2022年凈利潤為基數(shù)分為增長率不低于25%、56%、95%、144%。公司層面業(yè)績考核指標(biāo)B以公司2022年凈利潤為基數(shù)分為增長率不低于20%、44%、73%、107%。各年度具體解鎖比例和數(shù)量根據(jù)公司業(yè)績指標(biāo)和持有人考核結(jié)果計算確定。謝謝！

問：看到公司近日發(fā)布關(guān)于預(yù)計觸發(fā)西子轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股價格向下修正的示性公告，預(yù)計西子轉(zhuǎn)債是否向下修正呢？

答：根據(jù)《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第15號——可轉(zhuǎn)換公司債券》的規(guī)定，觸發(fā)轉(zhuǎn)股價格修正條件當(dāng)日，上市公司應(yīng)當(dāng)召開董事會審議決定是否修正轉(zhuǎn)股價格，具體可關(guān)注后續(xù)董事會決議公告，謝謝！

問：公司未來的戰(zhàn)略布局如何？

答：公司堅定實施企業(yè)轉(zhuǎn)型的“新能源、儲能+”發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦清潔能源領(lǐng)域發(fā)力，將前期研發(fā)和布局的新能源、儲能等業(yè)務(wù)模式逐步在儲能、調(diào)峰、靈活性改造等多個場景開展應(yīng)用。傳統(tǒng)鍋爐業(yè)務(wù)公司未來計劃在穩(wěn)固現(xiàn)有市占率的同時提高訂單質(zhì)量，提升毛利率水平。新能源和儲能+業(yè)務(wù)，短期內(nèi)以推動熔鹽儲能在其他應(yīng)用場景的應(yīng)用為主。

問：請介紹一下公司近幾年的對外投資情況？

答：公司近年對外投資主要圍繞公司產(chǎn)業(yè)鏈密切相關(guān)的行業(yè)，在新能源、儲能、環(huán)保治理領(lǐng)域進行了投資布局，包括涉及火電靈活性改造的赫普能源環(huán)境科技股份有限公司，涉及電極鍋爐的蘭捷能源科技有限公司，涉及氫燃料電池的浙江臻泰能源科技有限公司，涉及鈣鈦礦裝備的杭州眾能光電科技有限公司，涉及全釩液流電池的杭州德海艾科能源科技有限公司等；其次是與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)具有協(xié)同效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游公司，如無錫市東方環(huán)境工程設(shè)計研究所有限公司；以及設(shè)立全資子公司浙江西子新能源有限公司進行可轉(zhuǎn)債募投項目建設(shè)、西子（諸暨）零碳工廠進行新能源產(chǎn)品制造產(chǎn)能提升等。

問：請公司今年的研發(fā)核心和工作目標(biāo)在哪里？

答：繼續(xù)推動傳統(tǒng)產(chǎn)品余熱鍋爐的技術(shù)優(yōu)化升級，提高工業(yè)生產(chǎn)的能源利用效率，降低相關(guān)單位能耗，有效實現(xiàn)余熱余能收利用。實施企業(yè)轉(zhuǎn)型的“新能源、儲能+”發(fā)展戰(zhàn)略，基于熔鹽儲能技術(shù)，拓展火電廠靈活性改造、棄風(fēng)光電消納、煤改電區(qū)域供熱和工業(yè)用蒸汽等領(lǐng)域的應(yīng)用，前期研發(fā)和布局的新能源、儲能等業(yè)務(wù)模式逐步在儲能、調(diào)峰、靈活性改造等多個場景開展應(yīng)用。

問：公司光熱訂單可以參與哪些環(huán)節(jié)？

答：產(chǎn)業(yè)鏈而言，按照光熱電站的建設(shè)過程，可分為研發(fā)設(shè)計、系統(tǒng)集成、聚光、發(fā)電、吸熱、儲換熱五大環(huán)節(jié)。公司可以參與的主要是吸熱、換熱、儲熱環(huán)節(jié)。

西子潔能（002534）主營業(yè)務(wù)：余熱鍋爐、清潔環(huán)保能源發(fā)電裝備等產(chǎn)品的咨詢、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝及工程總承包業(yè)務(wù),為客戶提供節(jié)能環(huán)保設(shè)備和能源利用整體解決方案。

西子潔能2023年三季報顯示，公司主營收入55.91億元，同比下降1.08%；歸母凈利潤6248.46萬元，同比下降39.18%；扣非凈利潤965.23萬元，同比下降76.1%；其中2023年第三季度，公司單季度主營收入18.76億元，同比下降12.37%；單季度歸母凈利潤3314.93萬元，同比上升616.99%；單季度扣非凈利潤-1410.81萬元，同比下降182.63%；負(fù)債率73.93%，投資收益1524.52萬元，財務(wù)費用-344.37萬元，毛利率14.53%。

該股最近90天內(nèi)共有1家機構(gòu)給出評級，增持評級1家。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流出1852.01萬，融資余額減少；融券凈流出90.09萬，融券余額減少。