CSPPLAZA平臺(tái)會(huì)員單位——西子清潔能源裝備制造股份有限公司（以下簡稱：西子潔能）（002534）7月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年7月17日接受19家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：公司熔鹽儲(chǔ)能發(fā)展情況及重點(diǎn)項(xiàng)目

答：近年來公司致力于熔鹽儲(chǔ)熱-蒸汽發(fā)生系統(tǒng)等關(guān)鍵熱力設(shè)備及系統(tǒng)研究，公司自主研發(fā)“適用于光熱與儲(chǔ)熱系統(tǒng)的大功率熔鹽吸熱器與熔鹽蒸汽發(fā)生系統(tǒng)”榮獲國家能源領(lǐng)域首臺(tái)（套）重大技術(shù)裝備，具備豐富項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。依托熔鹽儲(chǔ)能技術(shù)，公司在光熱發(fā)電、用戶側(cè)儲(chǔ)能、火電靈活性改造、零碳園區(qū)等更多能源利用場景開展應(yīng)用，紹興綠電熔鹽儲(chǔ)能項(xiàng)目是由公司承建的浙江省重點(diǎn)用戶側(cè)熔鹽儲(chǔ)能項(xiàng)目，2023年在柯橋區(qū)紹興天圣集團(tuán)天實(shí)低碳產(chǎn)業(yè)園成功送電，該項(xiàng)目是公司多年自主研發(fā)熔鹽儲(chǔ)能技術(shù)在用戶側(cè)儲(chǔ)能的示范應(yīng)用，相較于其他熔鹽儲(chǔ)能項(xiàng)目，其突出優(yōu)勢為利用來自西部地區(qū)的風(fēng)電光伏及低價(jià)谷電進(jìn)行儲(chǔ)能，項(xiàng)目的建成是公司探索新型儲(chǔ)能發(fā)展領(lǐng)域的關(guān)鍵舉措。

問：公司光熱領(lǐng)域重點(diǎn)示范項(xiàng)目

答：公司作為我國最早從事光熱發(fā)電技術(shù)研發(fā)與工程推廣應(yīng)用的單位之一，自2010年開始進(jìn)入光熱太陽能發(fā)電領(lǐng)域，十余年來成功參與了多個(gè)光熱發(fā)電示范項(xiàng)目的供貨與建設(shè)，青海德令哈50MW光熱項(xiàng)目已成為光熱行業(yè)標(biāo)桿電站。青海中控德令哈50MW項(xiàng)目，是國家首批太陽能熱發(fā)電示范項(xiàng)目，該熔鹽塔式光熱示范電站于2017年3月開工建設(shè)，2018年12月30日并網(wǎng)發(fā)電。2022年發(fā)電量為1.464億kWh，達(dá)到年度設(shè)計(jì)發(fā)電量的100.26%；2023年發(fā)電量為1.524億kWh，達(dá)到年度設(shè)計(jì)發(fā)電量的104.38%，其發(fā)電量、可用率等指標(biāo)處于世界同類型光熱電站前列，主要技術(shù)指標(biāo)、運(yùn)維水平行業(yè)領(lǐng)先，為當(dāng)?shù)貛砹溯^高的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)效益。

問：公司各產(chǎn)品類型訂單情況

答：2024年上半年，公司新增訂單總計(jì)33.27億元，其中余熱鍋爐新增訂單11.96億元，清潔環(huán)保能源裝備新增訂單5.25億元，解決方案新增訂單12.97億元，備件及服務(wù)新增訂單3.09億元；截止2024年6月30日，公司在手訂單69.95億元，未來公司在四個(gè)板塊業(yè)務(wù)確立了增長點(diǎn)機(jī)會(huì)并投入資源，力爭提升公司整體接單能力。

問：公司主要競爭對(duì)手

答：公司在余熱鍋爐細(xì)分領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先地位，與國內(nèi)三大鍋爐廠、華光環(huán)能（600475）、海陸重工（002255）、華西能源（002630）等公司存在相似業(yè)務(wù)。

問：火電靈活性改造市場前景及發(fā)展優(yōu)勢

答：按照國家發(fā)改委、能源局發(fā)布的《全國煤電機(jī)組改造升級(jí)實(shí)施方案》，煤電機(jī)組靈活性改造應(yīng)改盡改，“十四五”期間完成靈活性改造2億千瓦，增加系統(tǒng)調(diào)節(jié)能力3000-4000萬千瓦，促進(jìn)新能源消納?；痣婌`活性改造作為解決方案業(yè)務(wù)的組成部分，是促進(jìn)“雙碳”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要舉措。在火電靈活性改造各種技術(shù)路線中，熔鹽儲(chǔ)熱技術(shù)憑借儲(chǔ)能容量大、使用壽命長、占地面積小、安全性高、儲(chǔ)熱成本低、環(huán)境友好、適用范圍廣等諸多特性與優(yōu)勢具有廣闊的應(yīng)用空間。公司與赫普能源合作探索綜合性火電靈活性改造深度調(diào)峰技術(shù)及解決方案，提升電網(wǎng)消納清潔能源能力。依托抽汽蓄能技術(shù)解決方案能力、裝備制造能力和成熟的工程經(jīng)驗(yàn)，力爭實(shí)現(xiàn)2024年靈活性改造示范項(xiàng)目落地投運(yùn)。

問：2024年上半年凈利潤大幅度增長的原因

答：2024年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤增長主要由于本期處置長期股權(quán)投資收益以及提升產(chǎn)品交付毛利率影響所致，其中2024年3月公司出售可勝技術(shù)部分股權(quán)確認(rèn)收益2.32億元，屬于非經(jīng)常性損益；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤增長主要由于公司訂單質(zhì)量提升、持續(xù)推進(jìn)內(nèi)部降本增效舉措、提升產(chǎn)品交付毛利率等原因共同作用。

問：公司目前客戶結(jié)構(gòu)如何

答：公司目前與很多國內(nèi)外知名品牌保持長期優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系，2023年前五大客戶銷售總額10.82億元，占年度銷售總額比例為13.39%，銷售區(qū)域具有一定多樣性，未來公司將在深化現(xiàn)有客戶合作基礎(chǔ)上，努力開發(fā)多區(qū)域多行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)公司總體經(jīng)濟(jì)效益提升。

問：公司出海的主要方式及重點(diǎn)區(qū)域

答：公司主要采用國際國內(nèi)總包方和業(yè)主直簽兩種海外出口方式，海外市場主要集中在東南亞、南美洲、非洲以及“一帶一路”沿線國家及地區(qū)。杭鍋品牌海外知名度較高，競爭優(yōu)勢明顯，現(xiàn)階段公司海外直簽方式占比逐步增加。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：