2023年4月19日西子潔能（002534）發(fā)布公告稱公司于2023年4月17日召開業(yè)績(jī)說明會(huì)，西子公司說明了關(guān)于集團(tuán)發(fā)展方向，光熱發(fā)電優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)份額、業(yè)績(jī)等內(nèi)容。

具體內(nèi)容如下：

問：集團(tuán)總部對(duì)未來三到五年有沒有一個(gè)總體規(guī)劃，比如火電改造和熔鹽儲(chǔ)能這兩個(gè)方向的比重？

答：公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)包括傳統(tǒng)鍋爐制造及新能源及儲(chǔ)能+業(yè)務(wù)，未來在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司將更多的關(guān)注訂單質(zhì)量，在新能源及儲(chǔ)能+業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司將通過示范項(xiàng)目的運(yùn)行，抓住太陽(yáng)能光熱、火電靈活性改造以及熔鹽儲(chǔ)能在其它應(yīng)用場(chǎng)景應(yīng)用的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取將新能源及儲(chǔ)能+業(yè)務(wù)打造成公司未來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

問：請(qǐng)公司在光熱發(fā)電的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額有多大？

答：公司參與建設(shè)國(guó)內(nèi)首個(gè)光熱示范項(xiàng)目青海德令哈50MW塔式熔鹽儲(chǔ)能光熱發(fā)電項(xiàng)目，目前運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定。公司在光熱電站領(lǐng)域提供關(guān)鍵核心設(shè)備供應(yīng)，包括吸熱器、儲(chǔ)熱器、換熱器等，有具有較強(qiáng)的市場(chǎng)及技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

問：請(qǐng)公司以后發(fā)展的方向是什么？如何評(píng)價(jià)去年公司的業(yè)績(jī)？

答：面對(duì)節(jié)能環(huán)保和能源利用行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局給公司未來發(fā)展帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，公司制定了“十四五”規(guī)劃，致力于成為全球領(lǐng)先的節(jié)能環(huán)保設(shè)備和能源利用整體解決方案供應(yīng)商，并制定了“新能源、儲(chǔ)能+”發(fā)展戰(zhàn)略推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型。公司堅(jiān)持市場(chǎng)和技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)，優(yōu)化市場(chǎng)和組織模式，通過差異化競(jìng)爭(zhēng)和卓越的運(yùn)營(yíng)模式，提升現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步鞏固在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。同時(shí)適時(shí)介入新的領(lǐng)域，探索能源利用方式，創(chuàng)新行業(yè)能源解決方案，發(fā)力新能源和清潔能源，同時(shí)加大在新能源、儲(chǔ)能領(lǐng)域的產(chǎn)品布局、產(chǎn)業(yè)布局，并將前期研發(fā)和布局的新能源、儲(chǔ)能等業(yè)務(wù)模式逐步在儲(chǔ)能、調(diào)峰、靈活性改造等多個(gè)場(chǎng)景開展應(yīng)用。

問：公司近幾年每年投入研發(fā)費(fèi)用四億多元，請(qǐng)是否有了成果，是否投入商業(yè)運(yùn)用？

答：公司擁有研發(fā)人員746人，其中，碩士學(xué)歷以上占比15%，中級(jí)職稱以上占比36.5%。在技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新成果顯著，新增有效授權(quán)專利26項(xiàng)，其中發(fā)明專利2項(xiàng)。“高效傳熱倒齒鰭片應(yīng)用分析研究”項(xiàng)目通過杭州市企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目驗(yàn)收，公司成功參與省科技廳“尖兵”“領(lǐng)雁”研發(fā)攻關(guān)計(jì)劃，自主研發(fā)的“高溫超高壓帶再熱干熄焦余熱鍋爐”榮獲2022年度浙江省國(guó)內(nèi)首臺(tái)（套）重大技術(shù)裝備，都已應(yīng)用到產(chǎn)品中。在新能源+儲(chǔ)能方面也投入研發(fā)資源，2022年底，紹興綠電熔鹽儲(chǔ)能示范項(xiàng)目正式投入運(yùn)行，通過熔鹽儲(chǔ)能技術(shù)為園區(qū)內(nèi)用戶提供用電、用熱服務(wù)。公司在”基于熔鹽儲(chǔ)能零碳產(chǎn)業(yè)園技術(shù)與系統(tǒng)的研究與開發(fā)、二氧化碳捕集及利用技術(shù)、探索“零碳鋼廠”相關(guān)技術(shù)路徑及系統(tǒng)工藝方案“將持續(xù)投入研發(fā)資源。

問：上市多年來，公司利潤(rùn)時(shí)好時(shí)壞，這是內(nèi)外部因素共同作用的結(jié)果，自2019年底公司在王董帶領(lǐng)下，先是取得了2020年的良好業(yè)績(jī)，但后兩年受疫情和等外部因素影響，疊加公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從報(bào)表上看，業(yè)績(jī)波動(dòng)較大，那么，對(duì)于新管理層而言，如何做到公司經(jīng)營(yíng)的三個(gè)解耦，即，營(yíng)收和行業(yè)周期解耦，利潤(rùn)和鋼材價(jià)格解耦，凈收益和非經(jīng)常損益解耦？

答：1、公司所處行業(yè)為鍋爐制造業(yè)，下游客戶行業(yè)以周期性行業(yè)居多，但公司產(chǎn)品線比較豐富，總體而言，公司整體訂單并沒有很明顯的周期性。2、公司原材料主要為鋼材，鋼材價(jià)格波動(dòng)對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)短期業(yè)績(jī)確實(shí)會(huì)產(chǎn)生較大的影響，公司目前通過期貨套期保值和訂單生效后的原材料鎖定盡量規(guī)避原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐傻臎_擊。3、公司管理層將努力做好公司經(jīng)營(yíng)管理，提升公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

問：貴公司零碳工廠在行業(yè)處于什么地位，后續(xù)發(fā)展規(guī)劃是怎么樣的？

答：公司2021年投建了西子航空零碳工廠項(xiàng)目，運(yùn)用了光伏、熔鹽儲(chǔ)能、液流電池、氫燃料電池等多種儲(chǔ)能技術(shù)，在業(yè)內(nèi)屬于較早投運(yùn)此類項(xiàng)目的公司，未來公司將以該示范項(xiàng)目為契機(jī)，大力拓展熔鹽儲(chǔ)能等儲(chǔ)能技術(shù)在其它應(yīng)用場(chǎng)景的應(yīng)用。

問：公司2021年投建了西子航空零碳工廠項(xiàng)目，運(yùn)用了光伏、熔鹽儲(chǔ)能、液流電池、氫燃料電池等多種儲(chǔ)能技術(shù)，在業(yè)內(nèi)屬于較早投運(yùn)此類項(xiàng)目的公司，未來公司將以該示范項(xiàng)目為契機(jī)，大力拓展熔鹽儲(chǔ)能等儲(chǔ)能技術(shù)在其它應(yīng)用場(chǎng)景的應(yīng)用？

答：公司堅(jiān)持新能源+傳統(tǒng)能源雙輪驅(qū)動(dòng)，且傳統(tǒng)能源裝備是公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中重要部分。公司投資清涼峰家儲(chǔ)，系為進(jìn)一步開拓家用儲(chǔ)能相關(guān)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，尤其關(guān)注海外家用儲(chǔ)電市場(chǎng)。謝謝您的關(guān)注！

問：請(qǐng)下，王董您在任期間，能看到熔鹽儲(chǔ)能的市場(chǎng)打開嗎？

答：您好！為促進(jìn)光熱發(fā)電規(guī)?；l(fā)展，充分發(fā)揮光熱發(fā)電在新能源占比逐漸提高的新型電力系統(tǒng)中的作用，助力加快規(guī)劃建設(shè)新型能源體系，近期國(guó)家能源局發(fā)布了《國(guó)家能源局綜合司關(guān)于推動(dòng)光熱發(fā)電規(guī)?；l(fā)展有關(guān)事項(xiàng)的通知》，力爭(zhēng)“十四五”期間，全國(guó)光熱發(fā)電每年新增開工規(guī)模達(dá)到3GW瓦左右，原則上每10萬千瓦電站的鏡場(chǎng)面積不應(yīng)少于80萬平方米。光熱發(fā)電裝備市場(chǎng)容量有望得到提升。

問：今年貴公司海外業(yè)務(wù)怎么樣？訂單能取得新突破嗎？謝謝！

答：你好，公司積極在拓展海外市場(chǎng)，采取跟隨央企“出?！?、拓展業(yè)主直簽的策略，憑借公司相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證和產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量認(rèn)可，有望在放開后，在全球以及市場(chǎng)海外OEM市場(chǎng)取得突破，謝謝。

問：公司在光熱發(fā)電行業(yè)對(duì)比同行主要優(yōu)勢(shì)是哪些方面？能否繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)保持行業(yè)領(lǐng)先地位？

答：您好，國(guó)內(nèi)第一座商業(yè)化運(yùn)行的光熱電站-德令哈太陽(yáng)能光熱電站中的核心設(shè)備吸熱器及換熱器由公司提供，且該電站經(jīng)過多年運(yùn)行，整體運(yùn)行情況較好，公司在該領(lǐng)域具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。謝謝順應(yīng)能源轉(zhuǎn)型的全球發(fā)展趨勢(shì)，未來在穩(wěn)步提升現(xiàn)有高端裝備制造業(yè)務(wù)的同時(shí)積極穩(wěn)妥地拓展新的業(yè)務(wù)和盈利模式，逐步適度向產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸，向大環(huán)保領(lǐng)域、高端制造領(lǐng)域及新能源領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，逐步成為綜合能源集成服務(wù)商。

問：2023年國(guó)家持續(xù)發(fā)展光熱市場(chǎng)，請(qǐng)貴公司對(duì)未來增長(zhǎng)的市場(chǎng)訂單可以按需完成嗎？有無擴(kuò)產(chǎn)的打算？

答：您好，公司目前訂單充足，產(chǎn)能飽和，但隨著公司可轉(zhuǎn)債項(xiàng)目-德清基地以及諸暨基地的投運(yùn)，公司有足夠的產(chǎn)能支撐未來光熱市場(chǎng)增長(zhǎng)帶來的新增訂單。謝謝！

西子潔能（002534）主營(yíng)業(yè)務(wù)：余熱鍋爐、清潔環(huán)保能源發(fā)電裝備等產(chǎn)品的咨詢、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝及工程總承包業(yè)務(wù),為客戶提供節(jié)能環(huán)保設(shè)備和能源利用整體解決方案。

西子潔能2022年報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入73.44億元，同比上升11.64%；歸母凈利潤(rùn)2.04億元，同比下降51.5%；扣非凈利潤(rùn)1037.49萬元，同比下降96.94%；其中2022年第四季度，公司單季度主營(yíng)收入16.92億元，同比下降28.87%；單季度歸母凈利潤(rùn)1.01億元，同比上升60.63%；單季度扣非凈利潤(rùn)-3000.89萬元，同比下降209.48%；負(fù)債率74.18%，投資收益9828.33萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-1871.34萬元，毛利率15.53%。

該股最近90天內(nèi)共有2家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)1家，增持評(píng)級(jí)1家。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入9208.32萬，融資余額增加；融券凈流入5.08萬，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，西子潔能（002534）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河良好，盈利能力一般，營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率近3年增幅、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流/利潤(rùn)率。該股好公司指標(biāo)2星，好價(jià)格指標(biāo)2.5星，綜合指標(biāo)2星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0~5星，最高5星）

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