CSPPLAZA光熱發(fā)電網報道：海外光熱發(fā)電市場是一塊大蛋糕，但卻并不那么容易吃到嘴里。

客戶認可度、法律法規(guī)、勞動力輸出等等問題形成的壁壘就像一個“硬殼”包裹在這蛋糕四周，要吃到蛋糕，需要破殼的能力。

今天，中外光熱發(fā)電市場的相互參與和合作愈加緊密，這層“硬殼”在變軟，相關企業(yè)的出海經驗亦愈加臻熟。

風險與不足

近日，在蘇州舉辦的2019第六屆中國國際光熱大會暨CSPPLAZA年會上，澳大利亞Worley Advisian中國區(qū)總監(jiān)楊燕表示，中國光熱市場起步較晚，目前尚未形成相對成熟的合同范本，沒有完整的風險（尤其是EPC合同風險）應對體系，因此中國企業(yè)在“走出去”的過程中應細心篩選和把控風險，做好項目甄選，對項目所在的國家深入了解和分析。

浙江中控太陽能技術有限公司副總裁李偉結合自身經驗表達了類似觀點：“最近，我們?yōu)楹Ｍ忭椖孔鰷蕚涞倪^程中發(fā)現(xiàn)，在融資環(huán)節(jié)，海外項目大多采取全項目融資方式，銀行對合同的參與度非常高。在此情況下，我們對合同的條款、法則等也要引起充分重視，注意風險控制?！?/p>

李偉認為，我們積極參與國際市場，并不意味著從一開始就會取得很大的突破，但我們始終要邁出第一步，了解“游戲規(guī)則”，包括業(yè)主、金融機構、投資方、開發(fā)商及咨詢機構等各個角色。同時，我們對自己的技術、產品、業(yè)務流程等都要進行適當?shù)恼{整以滿足海外市場的需求，這樣在條件成熟的時候，我們更容易抓住在海外的市場機遇。

浙江中控太陽能技術有限公司董事長金建祥則表示，“我們在為公司海外項目做前期準備的過程中發(fā)現(xiàn)，同樣裝機規(guī)模的電站，國內外光熱電站建設（除設備之外）的費用和成本差別很大。中國制造的高性價比和低勞動力價格優(yōu)勢比較明顯，但遺憾的是，一些國家對中國勞動力尤其是技術勞動力進入本國市場有種種限制，這對于嘗試走向海外并期望獲得競爭力的中國企業(yè)會產生較大影響。”

金建祥認為，目前，中國高素質的工程師和技術人員能否順利在海外工作、廉價的基礎勞動力能否進入海外市場，是中國有實力的光熱企業(yè)在海外市場獲得競爭力的最大障礙。而這將會導致項目成本上升，并影響工期。

合作方能共贏

西班牙Abengoa公司項目經理Pablo Albiach Martin則指出，成熟的技術能夠給予各參與方以極大的信心，并將風險控制到最低。我們在參與海外市場時，會對每個國家自身的優(yōu)勢、項目本身的特點及業(yè)主對項目的具體要求進行詳細的了解，給出更加優(yōu)化的方案，以確保成本優(yōu)勢。

印度Megawatt Solutions公司CEO Siddharth Malik認為，光熱項目的成功實施需要有清晰的價值鏈，包括EPC、投資方、施工方及供應商等各個角色，同時針對每個環(huán)節(jié)可能遇到的風險要多加思考。另外，我們必須尋找能提供成熟的工程服務且有經驗的公司，這樣才能確保項目的順利實施。

Rioglass Solar 首席營銷官Jeroen Van Schijndel指出，針對不同的光熱市場，我們要采用不同的設計方案，同時，由于一個光熱項目會有眾多參與方，因此我們要把各個公司的優(yōu)勢緊密結合起來，為市場做一個最佳的解決方案，只有通過合作，我們才能夠積累足夠的經驗，做出更好的業(yè)績，給予政府和銀行貸款機構以信心。

北京首航艾啟威節(jié)能技術股份有限公司副董事長助理陳晗坦言：“雖然到目前為止，首航節(jié)能海外光熱市場尚未開花結果，但是在參與迪拜最初的200MW塔式光熱項目投標的過程中，我們也認識到自己有不足之處。我們應該正視與國際知名企業(yè)間的差距，不斷提升自身能力。”

陳晗說道，未來的海外光熱市場將主要集中于中東北非地區(qū)，中國企業(yè)若想開拓海外市場，可借鑒西班牙和美國企業(yè)的成熟經驗，與有經驗的技術提供方、EPC總包方聯(lián)合開發(fā)第三方市場，更好地將光熱技術在全世界范圍內推廣開來，從而實現(xiàn)共贏。

當前，以山東電建三公司和上海電氣為代表的中國企業(yè)已成功“出?！?，同時，多個海外企業(yè)也已成功參與進中國光熱市場，在光熱發(fā)電全球化發(fā)展趨勢的大背景下，光熱發(fā)電企業(yè)出海面臨的壁壘將有望進一步削減，在練好內功的基礎上，打入海外市場將會更加容易。