參加本輪對話的嘉賓有：

　　中國工商銀行錢江支行代表

　　浙江中控太陽能技術(shù)有限公司董事長金建祥

　　中海陽能源集團(tuán)股份有限公司執(zhí)行總裁趙鶴翔

　　百吉瑞天津新能源有限公司總經(jīng)理王志偉

　　常州龍騰光熱科技股份有限公司總經(jīng)理俞科

　　沈一揚(yáng)：大家上午好！剛才演講完了，下面我們有一個(gè)非常精彩的小組討論。這個(gè)小組討論的題目是光熱發(fā)電示范項(xiàng)目的投融資。關(guān)于20個(gè)項(xiàng)目的融資難題，其實(shí)剛才我們已經(jīng)討論過了?，F(xiàn)在我們希望從企業(yè)家的角度來看融資到底難在哪兒，以及他們有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)能夠跟大家分享一下。所以我們今天特別榮幸地請到幾位重磅嘉。

　　我覺得今天這個(gè)機(jī)會(huì)非常難得，其實(shí)昨天咱們已經(jīng)聽過很多老總的演講，實(shí)際上他們已經(jīng)跟大家分享了一些經(jīng)驗(yàn)。今天，我們從融資這一塊來跟大家再深入探討。

　　大家對幾位嘉賓都已經(jīng)非常熟悉了，但是我們還愿意讓每位領(lǐng)導(dǎo)花兩分鐘簡單介紹一下自己的企業(yè)，然后介紹一下自己在融資這一塊遇到的瓶頸，或者是愿意跟大家分享的經(jīng)驗(yàn)有哪些，每位三分鐘。

　　金建祥：我是中控太陽能的金建祥，公司的情況不多說了，很多次場合下都做了介紹。先從融資的角度，看看我的理解。像我們這樣一個(gè)作為技術(shù)型的公司，在股權(quán)融資上不難，而且估值也比較高。但是建設(shè)電站的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于開發(fā)所需的資金，這是比較大的問題。以往我們對銀行的依賴度不高，所以沒有感覺到作為一個(gè)民營技術(shù)性企業(yè)在銀行融資當(dāng)中會(huì)有什么樣的問題，但是現(xiàn)在做太陽能才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題并不是一個(gè)小問題。

　　我不認(rèn)為做太陽能光熱融資有什么特別大的（困）難，還是因?qū)ο蟛煌?，現(xiàn)在很多央企要建太陽能光熱電站，（央企）有的是錢，前面三峽那位財(cái)務(wù)部的人提到基準(zhǔn)利率低于10%，可能還要更低，但民營企業(yè)可能是上浮10%也得接受。所以在光熱領(lǐng)域，我們感受到民營企業(yè)非常艱難，跟國有企業(yè)或者是央企之間不平等的待遇也感受到了。

　　對于民營上市公司當(dāng)然也不難，因?yàn)樗泻芎玫娜谫Y渠道。所以真正難的是對民營的輕資產(chǎn)的技術(shù)型的公司做大量的融資，這是個(gè)難題，謝謝！

　　沈一揚(yáng)：非常感謝金總。我想下面有請工商銀行這位代表，剛才金總說了，對國有企業(yè)和民營企業(yè)好像有區(qū)別，不太公平，您怎么看？

　　工行代表：今天周行長臨時(shí)有事，我代表周行長參加論壇。因?yàn)樵谧亩际窃诠鉄岚l(fā)電領(lǐng)域的一些專家，那作為銀行角度來說，我們平時(shí)所接觸的業(yè)務(wù)涵蓋各個(gè)生產(chǎn)行業(yè)，光熱行業(yè)對我們銀行也是一個(gè)全新的領(lǐng)域。作為銀行來說，每個(gè)行業(yè)都要去接觸和研究，才能把握控制風(fēng)險(xiǎn)，在控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，對各行業(yè)進(jìn)行信貸的支持。我們今天來的目的，也是抱著一個(gè)學(xué)習(xí)的態(tài)度，就是先了解光熱行業(yè)具體的技術(shù)，包括未來的發(fā)展方向。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們銀行再進(jìn)行一個(gè)分析，后續(xù)光熱行業(yè)肯定也是作為國家重點(diǎn)支持的行業(yè)，也是銀行信貸支持的方向。所以我們今天主要還是抱著一個(gè)學(xué)習(xí)的態(tài)度，先對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入的了解和分析，后續(xù)在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們銀行來提供具體的融資支持。所以我今天還是先請各位老總談?wù)勊麄儗鉄嵝袠I(yè)自己的理解，讓我們（銀行）能夠有一些更加深入的體會(huì)。

　　沈一揚(yáng)：讓幾位老總發(fā)言之前，我再問您一個(gè)小問題，從錢江支行來看，可能還沒有支持過光熱（融資），但是其他的新能源，你們有沒有做過（融資支持）？另外，你們對整個(gè)行業(yè)有什么看法？

　　工行代表：作為銀行來說，對整個(gè)能源行業(yè)的支持也是分步進(jìn)行，最早的火電水電（信貸支持）相對來說已比較成熟，我們幾大行也是投入了大量的資金支持；到后來發(fā)展的風(fēng)電和光伏發(fā)電，我們也是從無到有，也花了將近六年的時(shí)間，從完全沒有合作到逐步進(jìn)行信貸支持。錢江支行也是對一些光熱發(fā)電項(xiàng)目進(jìn)行了信貸支持。最新的光熱項(xiàng)目和光伏雖然有雷同性，但其實(shí)在技術(shù)層面上是完全不一樣的創(chuàng)新，對我們來說肯定是一個(gè)全新的領(lǐng)域，所以我們只能在原來一些水電、火電包括對光伏發(fā)電的基礎(chǔ)上，再對光熱發(fā)電的行業(yè)進(jìn)行一個(gè)研究分析。我想從國家戰(zhàn)略層面來說是逐步從傳統(tǒng)的發(fā)電行業(yè)到新興能源的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，（對新型能源）在逐步深入地支持。對我們銀行來說，特別是國有銀行來說，肯定也是跟著國家的戰(zhàn)略走，整個(gè)信貸政策上也是逐步會(huì)向新的新能源行業(yè)進(jìn)行傾斜。

　　沈一揚(yáng)：非常感謝，下面有請百吉瑞的王總，稍微介紹一下我們參加的示范項(xiàng)目在融資上有沒有什么問題，我們怎么進(jìn)行融資的以及我們對金融機(jī)構(gòu)有什么要求？

　　王志偉：感謝論壇給的（交流）機(jī)會(huì)。我們企業(yè)主要是做儲(chǔ)能材料和儲(chǔ)能，尤其主要做儲(chǔ)能分包這部分。我們參加了一些示范項(xiàng)目的執(zhí)行運(yùn)作，主要是給中陽察北的項(xiàng)目做前期工作。在工作的過程中，有很深的體會(huì)，作為民企尤其規(guī)模比較小的民企，融資渠道相對比較少，而且融資難度也很大。從銀行角度融資來說，一方面除了資本金層面要足以外，還要有抵押，民企想獲得抵押，難度是比較大的。從另外一個(gè)角度融資，我們走的是私募基金的渠道，這個(gè)渠道的融資對項(xiàng)目的要求比較嚴(yán)，尤其光熱項(xiàng)目是比較新的新能源項(xiàng)目，從內(nèi)部收益率各個(gè)角度來說，資方考察非常嚴(yán)格，對項(xiàng)目整體發(fā)電量各方面要求也非常嚴(yán)格，所以我們感覺融資難度確實(shí)比較大。

　　沈一揚(yáng)：現(xiàn)在主要都是股權(quán)這一塊，現(xiàn)在銀行貸款有多少？

　　王志偉：還沒有走到銀行貸款這一步，目前主要在做股權(quán)這部分的融資。

　　沈一揚(yáng)：中海陽一直是在光熱領(lǐng)域非常有進(jìn)取心的公司，我以前也跟趙總有過很多的交流，他也是金融專家，所以我想聽聽從中海陽的角度怎么看（融資），因?yàn)槲伊私膺^你們一些以前的融資情況，你們有沒有新的進(jìn)展，包括對未來融資這一塊，有什么給大家的建議？

　　趙鶴翔：中海陽是一家專注于做太陽能發(fā)電以及光熱綜合利用的企業(yè)。在光熱領(lǐng)域，我們主要有三大塊：第一，成都禪德有一條反射鏡生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線是目前在國內(nèi)能夠生產(chǎn)全系列產(chǎn)品的生產(chǎn)線；第二，中海陽有系統(tǒng)集成的能力，在鏡場這一塊有自己幾代集熱產(chǎn)品的研發(fā)及應(yīng)用，通過性能的測試以及實(shí)際安裝，大大地降低成本，以及提高安裝速度；第三，這是大家都關(guān)注的，也是今天提到的，我們在玉門有一個(gè)示范項(xiàng)目。今天的主題就要談到融資問題，光熱市場應(yīng)該說從推動(dòng)來講，就是一個(gè)非常艱難的過程，應(yīng)該說在去年終于有電價(jià)落地。但是電價(jià)出臺以后，面臨的問題就是這些技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，對金融機(jī)構(gòu)來講它的投資收益是多少？這是面臨的問題。第二個(gè)，對企業(yè)來講，如何找到這樣大規(guī)模的資金并盡量是低成本的。因?yàn)檎w項(xiàng)目的投資額度比較大，整個(gè)經(jīng)濟(jì)回收周期比較長。所以我想這20個(gè)（光熱示范）項(xiàng)目，尤其是民企，在融資上都遇到或多或少的困難，而且這個(gè)困難比較難以逾越，大家都要發(fā)揮各自的智慧去想辦法解決。

　　中海陽在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，一直提到的是融合。所以我想在我們這個(gè)項(xiàng)目的推動(dòng)過程中，也提倡一種融合發(fā)展。首先，我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要讓我們產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都能夠產(chǎn)生融合，它的技術(shù)成果要在示范項(xiàng)目中有一個(gè)轉(zhuǎn)化。通過轉(zhuǎn)化的過程當(dāng)中，在示范項(xiàng)目中的案例進(jìn)行展示，才給我們的投資人以信心。我想給我們的政府以信心，給銀行以信心，否則銀行一直在猶豫。而且在這個(gè)過程當(dāng)中，作為投資人，作為產(chǎn)業(yè)合作伙伴，一定要互相共利。所以中海陽在項(xiàng)目推動(dòng)過程中，一定找到我們的產(chǎn)業(yè)合作伙伴一起融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利益分享，謝謝！