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徐新建：劉備型的光熱企業(yè)老板

來源：新浪財經(jīng) | 0評論 | 4058查看 | 2014-06-30 15:11:00

　　和動輒投資幾個億的光伏電站項目相比，太陽能熱水器的買賣看起來的確太小了，一臺熱水器的售價普遍在3000元左右，但大生意未必有小生意掙錢，如今多數(shù)光伏企業(yè)還在虧損的泥淖中掙扎，國內(nèi)光熱第一股、擁有四季沐歌和太陽雨兩大品牌的日出東方太陽能股份有限公司則手握18億的現(xiàn)金流，腰桿筆直。

　　企業(yè)命運不能和政府綁在一起

　　如果你在北京的街頭看到了徐新建，一定不會將這個精瘦的男人和億萬身家聯(lián)想到一起。他不是那種氣勢煊赫的人，盡管他身邊有許多現(xiàn)成的模板可以參考，比如在他擔(dān)任執(zhí)行會長的全聯(lián)新能源商會中，就很有一批企業(yè)家架勢十足，無論走到哪兒都有保鏢護身。他也不是那種言辭鋒利的人，和他最大的競爭對手皇明集團董事長黃鳴相比，徐新建口才不及他的十分之一。

　　徐新建是那種很容易被忽略的人，在中國企業(yè)家俱樂部中，在全聯(lián)新能源商會中，徐新建很少做公開發(fā)言，絕大多數(shù)時候他都是在下面認真地聽，然后感慨，某某說的太對了。

　　而這就是徐新建的優(yōu)勢所在，他沒有氣勢，不善發(fā)言，但他善于傾聽，善于思考，善于給員工創(chuàng)造施展個人才能的平臺，最終，他從行業(yè)小弟熬成了龍頭老大，成功上市。

　　回顧企業(yè)發(fā)展壯大的過程，徐新建感慨道：“我沒有犯過競爭對手那些比較大的錯誤?！?/div>

　　在眾多熱水器企業(yè)把市場重心放在城鎮(zhèn)時，徐新建帶領(lǐng)著太陽雨和四季沐歌開始在農(nóng)村市場布局，其中最艱難的任務(wù)就是把渠道延伸到村一級的市場，徐新建比別人早，比別人準(zhǔn)，比別人狠，他在農(nóng)村市場建起了堅固的渠道基礎(chǔ)。

　　截止到2013年年底，日出東方股份公司已在國內(nèi)建立了以 3000 多名一級經(jīng)銷商為中心，覆蓋全國 31 個省市自治區(qū)、200 多個地市及其大部分縣(區(qū))和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　這些銷售渠道是徐新建最大的資本。經(jīng)過長時間的發(fā)展，中低溫太陽能熱水器市場早已沒有了技術(shù)門檻，質(zhì)量管理嚴(yán)苛的大公司雖然在品質(zhì)上比雜牌軍要好不少，但品質(zhì)優(yōu)勢決定不了輸贏，渠道為王才是熱水器市場的真義。

　　人們很少會在徐新建臉上看到自負的神色，但說到渠道、說到網(wǎng)點，他很難不流露出得意的神態(tài)?！胺植际桨l(fā)電在全國找網(wǎng)點，我們這個企業(yè)，在全國幾萬個網(wǎng)點，要找網(wǎng)點誰能超過我？”徐新建擁有的這些下沉到縣鄉(xiāng)村一級的銷售網(wǎng)點是日出東方最大的財富，他很自豪。

　　“我們今天全國有2萬多家，近3萬家的分銷渠道，這是一般企業(yè)根本無法想象的，這是我們的優(yōu)勢?！毙煨陆ㄕf。

　　商人需要將優(yōu)勢化為財富，很多人都看上了日出東方的渠道，但徐新建卻要求自己一定要先看懂了再決定是不是要進入。對于同屬太陽能利用領(lǐng)域的光伏發(fā)電，徐新建興趣不大。

　　這個行業(yè)對他來說顯得太難以把控了。“我總覺得這個事情在中國干太難，人家供電局電老虎、電老大，你想碰這個，天天跟他們磨去，哪能耗得過他們，耗不起。”

　　他沒有經(jīng)天緯地的志愿，務(wù)實是徐新建個人性格中的一個突出特點，他不喜歡不確定。“我自己把握我自己的命運?！痹谒磥?，光伏發(fā)電也好、光熱發(fā)電也好，都需要政府補貼，企業(yè)的命運和政府捆綁在一起，太危險。

　　“有別的活可干的人決不干這個事情?！被蛟S是因為在中國企業(yè)家俱樂部聽了太多經(jīng)濟學(xué)家張維迎、許小年的發(fā)言，徐新建對政府的手保持著足夠的警惕。

　　他指著自己的左手邊的一間房子說：“這里是張維迎辦公的地方?！辈稍L地點是在慧聰書院，中關(guān)村高樓大廈之間最矮小的一棟建筑，古色古香的一座小廟，常年閉門，好像只有這樣才能把物欲擋在門外，把安靜留在心中。

　　現(xiàn)代社會是喧囂的，企業(yè)家又處于最喧囂的舞臺上，徐新建不太喜歡熱鬧，哪怕當(dāng)下的熱鬧是為他而躁動。他沒有英雄情結(jié)，也不喜歡拋頭露面，他在央視等電視節(jié)目上出現(xiàn)的頻率遠遠低于自己的幾個高管。

　　這樣也好，不為名氣所累。“出名有什么好處呢？對企業(yè)發(fā)展幫助大么？出名了很多人找我簽名，可是如果員工工資都發(fā)不出來，有意義嗎？沒有必要?！?/div>

　　劉備型老板

　　但他還是出名了，確切的說是被出名了。2013年黃鳴連開幾場新聞發(fā)布會炮轟行業(yè)亂象，其中也點名提到日出東方存在的問題。

　　徐新建一時成為媒體焦點。全國各家媒體都在尋找他，但是他始終保持緘默，最終只接受了一家特別“頑強”的媒體采訪。

　　經(jīng)此一役，徐新建和黃鳴兩個人的恩怨擺在了臺面上。同在一個行業(yè)，競爭激烈，難免結(jié)怨，10年的時間，徐新建帶領(lǐng)太陽雨和四季沐歌從最弱小的熱水器企業(yè)成長為龍頭老大，超越了行業(yè)的開拓者和絕對領(lǐng)先者——黃鳴。

　　黃鳴選擇在上百家媒體面前放聲怒吼，他將三次折戟IPO歸咎于徐新建和日出東方?！笆悄銈冊诎抵懈愎砻?？”我直接詢問道。徐新建笑著說：“怎么可能？”

　　“那為什么黃鳴會針對你？”徐新建想了想，說：“那段時間他可能的確很憤怒吧，他需要一個出口，于是選擇了我們?！?/div>

　　日出東方董事顧問姜長海認為，徐新建和黃鳴是完全截然相反的兩種性格。黃鳴聰明、口才一流、對新事物有強烈的好奇心，但對人才不夠重視；徐新建看起來貌不驚人，但為人踏實勤謹，重視人才，知人善用。

　　“黃鳴是最好的研發(fā)總監(jiān)，徐新建則是最好的人力資源總監(jiān)?！苯L海對自己的兩任老板如此評價，“徐總能做到尋人、用人、容人，充分發(fā)揮人才的長處?！?/div>

　　在日出東方的高管中，有很多人都來自皇明太陽能，除了姜長海，還有太陽雨總裁陳榮華，四季沐歌總裁李駿，他們都曾經(jīng)效力黃鳴，又轉(zhuǎn)投徐新建。他是劉備型的老板，能夠給予人才發(fā)揮的空間，在一個充分競爭的行業(yè)中，徐新建博出了最好的成績。

　　“我們整個行業(yè)有幾千家企業(yè)，現(xiàn)在最起碼還有幾百家呢，這幾百家企業(yè)沒有我們一家有錢，為什么呢？我的分析，根本原因是人，你有沒有好的人才。你如何讓員工自身的個人價值和企業(yè)的價值一致，如何讓企業(yè)去成就更多的人，我們在這個方面做的還比較好點?！毙煨陆ㄕf。

　　低姿態(tài)和平常心使徐新建能夠真切地聽到來自他人的意見?！八麤]有架子?！苯L海發(fā)現(xiàn)，徐新建有一種神奇的能力，是很多企業(yè)家都不具備的，他可以很快地融入到一個陌生的環(huán)境中去，不會讓在場的其他人感覺到威脅和不舒服。

　　徐新建很在乎員工的感受。采訪過程中，在談到公司未來的轉(zhuǎn)型時，徐新建表示未來兩大戰(zhàn)略，一個是從熱水向熱能轉(zhuǎn)變，一個是從水向凈水的轉(zhuǎn)變，至于哪個戰(zhàn)略為重，徐新建張了張嘴又搖頭說：“這個我不能說，我說凈水，負責(zé)熱能的人該沒勁了，我說熱能，凈水的人又該心涼了。”

　　最引以為傲的渠道建設(shè)也和徐新建良好的合作性有關(guān)。1999年踏入這個行業(yè)時，徐新建在太陽能熱水器領(lǐng)域叨陪末位，現(xiàn)在徐新建擁有了一批最穩(wěn)定的經(jīng)銷商，很多經(jīng)銷商和徐新建合作了五到六年時間甚至更久。

　　日出東方的轉(zhuǎn)型需要觸及靈魂

　　投資者更看重上市公司未來的成長性，日出東方在民用熱水器市場的成功還不足以吸引投資者，營收和凈利潤下滑是當(dāng)下最突出的問題，如何突圍？

　　徐新建解釋營收和凈利潤下滑主要是因為新農(nóng)村建設(shè)與城鎮(zhèn)化建設(shè)政策處于等待期間，新增建筑量減少，從而導(dǎo)致產(chǎn)品市場新增需求不足。

　　談到未來的戰(zhàn)略，徐新建先抱怨道：“上市也不是什么好事情。任何企業(yè)經(jīng)營都有他自己的辦法，你說明白了別人都看明白了，上市以后就全部公開了，并不是好事情?！彼且粋€略微緊張的人，需要一些秘密來為自己的內(nèi)心保駕護航。

　　但不大肆宣傳不代表沒有思考，徐新建對未來企業(yè)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)想的很清楚了：從熱水到熱能；從熱水到凈水。

　　熱水到熱能是指日出東方未來將把精力更多地轉(zhuǎn)向工商業(yè)熱能市場。去年來自工程太陽能熱水器板塊的收入為3.6億元，和零售太陽能熱水器板塊22億元的收入不可

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