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中控集團董事長金建祥：專家型企業(yè)家樣本

來源：杭州日報 | 0評論 | 14811查看 | 2013-10-18 23:17:00

　　比約定的時間早半個小時，金建祥已經(jīng)在他的辦公室里。

　　那是個沒有什么特別裝飾的房間。辦公桌后有兩個書櫥，可主人并不介意里面空了大半，里面也沒有可以顯示主人博學或是身份的巨著。

　　金建祥的身份是中控科技集團董事長。20年前他加入這家公司，目前中控已成長為中國工業(yè)控制行業(yè)的老大，“市場份額已經(jīng)占到15%”。它超過的對手包括美國的霍尼韋爾、艾默生，德國的西門子，日本的橫河。不過，這份光榮是行業(yè)內(nèi)部的事，在大眾層面，中控并不是那種充滿傳奇故事的企業(yè)，也不會讓金建祥成為那種明星企業(yè)家。

　　金建祥50歲(一位員工特意強調(diào)他的生日是在年底，所以1962年出生的他是50周歲)，作為一名企業(yè)家，正值當年。但他卻在思考提早退休這個問題?！榜R云50歲退休了，我55歲退休行不行？60歲呢？我肯定不愿意干到70歲的。”

　　退休有個人的考慮，因為這個行業(yè)工作壓力很大：幾乎每天都要爭取新的項目，面對新的客戶、新的需求。同行見面開玩笑，都說下輩子一定不能選這個行業(yè)。

　　還有則是對企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃?，F(xiàn)在跟美國、日本等國的企業(yè)家比，中國大多數(shù)企業(yè)家比較年輕，如果自己早點退休，年輕人就有機會，“40歲的人做不了事嗎？很多時候他們只是沒有機會。時勢造英雄，有機會鍛煉，很快就像模像樣了?！?/div>

　　說此話，和金建祥的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關。

　　辦公司，更重要的是尋找市場需求

　　1993年初，金建祥剛過30歲，還是一名浙江大學的老師，利用業(yè)余時間做自動控制系統(tǒng)，只是當做一個興趣愛好。“那個時候壓力不大。因為成功自然好，不成也沒有關系?！?/div>

　　但是他很快發(fā)現(xiàn)辦公司，技術真不重要，更重要的是尋找市場需求，樹立品牌，做好產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務。對控制系統(tǒng)來說，投資金額并不起眼，100億元的總投資量，控制系統(tǒng)大約只占1個億的份額。但它又很重要，其他所有機器設備都要靠這個控制系統(tǒng)保障運行。所以就是白送給人家也不要，因為用戶已經(jīng)花了那么多錢，不會為了省一點小錢而去冒這個風險。

　　當時中控走的是“農(nóng)村包圍城市”路線：就是先做中小企業(yè)和中小項目。很多中小企業(yè)主并不懂自動控制系統(tǒng)，所以對價格便宜的國內(nèi)產(chǎn)品，似乎更容易接受；同時，同行的幾個國外大公司對國內(nèi)中小企業(yè)也不夠重視。于是，“整個90年代，我們就靠中小企業(yè)的需求，帶動了我們的發(fā)展。”

　　當時也只能這樣了，企業(yè)最基本的要求：就是首先要養(yǎng)活這個公司，謀取到比較好的利潤，能夠把人培養(yǎng)出來。2005年以后，中控開始戰(zhàn)略轉移，把重心轉到大企業(yè)大項目上。

　　關注失敗者，找到教訓

　　大概是做過老師的緣故，金建祥有足夠多的話題，而我往往只需要坐在那里聽他說就行了。他聊起移動互聯(lián)網(wǎng)，諾基亞就是因為沒有看準智能手機這一波發(fā)展的勢頭，結果被蘋果和三星超過了，現(xiàn)在要翻身很難；微軟和英特爾現(xiàn)在看起來很有可能風光不再。

　　作為一名企業(yè)家，金建祥更關注失敗者。這大約和他所處的時代與行業(yè)有關，“一旦不行了，很快就會垮。首先人才流失會非?？欤瞬鸥偁幒艹浞?，人總是往高處走，沒有多少人會眷戀走下坡路的企業(yè)；其次，在新的領域如果喪失了先發(fā)優(yōu)勢，要想贏得比較優(yōu)勢幾乎不可能?！?/div>

　　在失敗者身上也能找到教訓。比如有人說企業(yè)不能年年高速發(fā)展，也許每年20%-30%的增長速度是合適的。金建祥就很認同這點，中控的發(fā)展速度也基本控制在這個范圍內(nèi)。“有很多領導希望中控發(fā)展速度可以再快些，但我覺得這個速度是合適的?！币环矫妫髽I(yè)發(fā)展速度要和各級管理人員能力的增長相匹配；另一方面，這個速度比同行快一點，中控可以始終處于領先地位，這已經(jīng)具有競爭優(yōu)勢了；最后，這個速度和市場發(fā)展的速度大致相當，可以留足夠的空間給競爭對手——如果沒有競爭對手，企業(yè)就沒有進步的空間了。

　　公司發(fā)展要適應環(huán)境的變化趨勢

　　最近，金建祥在省委黨校講課，主題是“企業(yè)需要什么樣的技術人員”。他聊得最多的不是技術問題，而是一個企業(yè)技術決策的核心人員除了要清晰未來技術發(fā)展趨勢外，還應該思考公司的未來市場在哪里？未來的用戶需求什么？“這些都比技術重要。如果不顧市場需求，搞出一個沒人需要的‘好東西’，很可能會把公司弄垮的?！?/div>

　　2005年，中控把戰(zhàn)略重心從中小企業(yè)轉向大企業(yè)和大項目。當時這個戰(zhàn)略決策，在中控內(nèi)部并沒有得到普遍認可：做中小企業(yè)項目當時增長勢頭很好；而中控幾乎不具備做大型項目的任何條件——高端產(chǎn)品還沒有成熟、銷售人員幾乎沒有面對高端客戶的經(jīng)驗、工程實施能力不足……把資源投入到大型項目上，很可能血本無歸。

　　但金建祥還是覺得沒有別的路可走：中國經(jīng)濟最初的發(fā)展，是靠粗獷式的增長，靠大量民營企業(yè)的投資，不顧環(huán)保、資源消耗，這種增長是難以持續(xù)的。中國未來的經(jīng)濟發(fā)展方向是什么？顯然是強調(diào)節(jié)能環(huán)保、規(guī)模效益，其結果必然是企業(yè)越來越大，生產(chǎn)規(guī)模越來越大，公司必須要適應這種變化趨勢。但現(xiàn)在看來，這樣的決策是對的。

　　企業(yè)家還要懂得政治和經(jīng)濟

　　金建祥不反對柳傳志“在商言商”的說法，因為作為一名企業(yè)家，對社會最大的貢獻首先是把企業(yè)搞好。不過，他也認為，企業(yè)家不僅僅是企業(yè)家，還要懂得政治和經(jīng)濟。

　　2008年，由于金融危機的影響，中控業(yè)績首次出現(xiàn)零增長。金建祥在公司內(nèi)部會議上卻表現(xiàn)得非常樂觀，“我們只要熬過一年就可以”。樂觀來自于他對局面的判斷，政府肯定會出臺相應的經(jīng)濟激勵政策：經(jīng)濟發(fā)展，只有靠出口、消費和投資三駕馬車。爆發(fā)于歐美的金融危機讓出口大幅增長沒有可能，消費的增長又很穩(wěn)定，所以只能靠投資——工業(yè)控制的市場大小和投資直接相關。后來，4萬億就真的來了，中控迎來了三年多高速增長期?！艾F(xiàn)在，不會靠投資來拉動經(jīng)濟。所以再怎么努力，拿更多的訂單是困難的，公司的要求是先把錢給要回來，現(xiàn)金為王?！?/div>

　　為了讓自己可以對局勢有更多的理解，金建祥愛讀書、聽課，最近則是迷上了看一些和財經(jīng)、資本、歷史有關的微信公眾賬號：“他們分享了很多好東西，我就一直在納悶，他們盈利的模式是什么？我也在想，我們公司是不是也要做一個這樣的公共賬號。”

　　不過，作為企業(yè)家來說，金建祥更羨慕敢于說“自己什么都不懂”的馬云?！皬募夹g到管理再到戰(zhàn)略決策，我什么都懂一些，這在企業(yè)創(chuàng)業(yè)期，可能對企業(yè)發(fā)展有利，但到后期就不利了?！鳖I導比下屬懂，下屬就不敢決策，不敢承擔責任。金建祥認為這是自己最大的缺點：“即使是研發(fā)問題的細節(jié)，有人來請示我，我也愿意和他談談，有時候，我還有點成就感。但這是不健康的，因為我說了，別人就不敢發(fā)表意見了?！彼f，這也是他想提前退休的原因之一。

　　有趣的是，雖然金建祥對工業(yè)控制這個行當有“怨言”——“在客戶、在供應方、甚至在員工面前，我都是弱勢者”——可是，他的女兒四年前卻考進浙大控制系，成為金建祥的同行。他說這是海寶機器人的緣故！

　 企業(yè)名片

　　中控集團始創(chuàng)于1993年3月，是中國領先的自動化與信息化技術、產(chǎn)品與解決方案供應商，業(yè)務涉及流程工業(yè)自動化、城市信息化、工程設計咨詢、科教儀器、機器人、裝備自動化、新能源與節(jié)能等領域。目前擁有近4000名員工，2012年產(chǎn)值30多億元。

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