對于企業(yè)經(jīng)營者來說，首先要解決的問題就是企業(yè)的戰(zhàn)略定位問題，戰(zhàn)略不明、定位不清無論什么情況下都是大忌，輕則導致企業(yè)走彎路、投資成倍增加；重則導致企業(yè)勞而無功，投再多的錢、付出再多的時間也無法實現(xiàn)期望目標。

一、正確的戰(zhàn)略抉擇對于綜合能源服務企業(yè)尤其重要

1.人才培養(yǎng)有賴于正確的戰(zhàn)略抉擇

綜合能源服務本身是一項全新的事業(yè)，專業(yè)要求高，在技術(shù)上需要綜合云大物移智多個互聯(lián)網(wǎng)領域，在能源上需要綜合冷熱氣電、源網(wǎng)荷儲等多個領域，所以人才招聘培養(yǎng)難度大、周期長，錯誤的戰(zhàn)略定位或者頻繁的戰(zhàn)略會導致人才招不到、或流失嚴重，而沒有人，一切美好的事業(yè)都將是空中樓閣調(diào)整。

2.投資高、創(chuàng)業(yè)機會少要求經(jīng)營者更少犯錯

綜合能源服務業(yè)務的投資要求重、花錢領域多。相比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領域，再輕的綜合能源服務業(yè)務也會增加物聯(lián)網(wǎng)、能源知識學習上的積累和投資成本；如果再考慮線下業(yè)務，如運維等，需要花費的錢就更多，所以錯誤戰(zhàn)略的失敗代價會比互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更大。在資源有限的情況下，能源互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者需要犯更少的錯才有成功的機會。

3.符合邏輯的合理定位讓企業(yè)具有長期堅持的勇氣

投資多、見效慢，市場依然在慢慢的成熟過程中，所以很難在幾個月甚至1-2年內(nèi)看到顯著的經(jīng)濟收益。這種時候，老板、投資者很容易著急。但綜合能源服務最怕的就是淺嘗輒止，不能把事情做透，唯一的解決方案就是通過戰(zhàn)略定位，取得相關(guān)各方對目標、路徑的一致認同，從而讓綜合能源服務企業(yè)可以長期堅持，不會發(fā)生熊瞎子掰玉米的現(xiàn)象，輕易改換方向或否定前期工作，總是差一口氣。

然而在綜合能源服務領域，企業(yè)在戰(zhàn)略定位上犯的錯誤往往也是最多的，慘不忍睹。首先，很多從業(yè)者沒有企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，所以往往是站在能源專業(yè)、IT技術(shù)或執(zhí)行角度考慮問題，而不是站在企業(yè)經(jīng)營角度思考，經(jīng)常會忽視戰(zhàn)略或者完全看不到戰(zhàn)略的重要性。

其次，大多數(shù)經(jīng)營者由于認知缺位，在能源、互聯(lián)網(wǎng)、電力市場等方面的專業(yè)積累不足，所以又無法進行清楚明確的定位。最終的結(jié)果是導致很多企業(yè)搞不清在綜合能源服務領域什么是可以落地的？什么是有前途的？什么是可以做大的？呈現(xiàn)在戰(zhàn)略定位上就是千奇百怪、五花八門、無奇不有。

有錢人四面出擊撞大運，沒錢人兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)找突破，更有甚者不問收獲只講耕耘與奉獻，兩耳不聞轉(zhuǎn)型難，埋首開發(fā)與實施。最后的結(jié)果要不然是投入難以為繼，玩不起；要不然是收獲不達期望，食無味。

戰(zhàn)略上的勤奮是最重要，戰(zhàn)略上的懶惰最傷錢。我們將試著分析前期綜合能源服務企業(yè)在戰(zhàn)略定位上的各種亂象，作為他山之石，以期待給后來者提供一些有益的借鑒，給企業(yè)轉(zhuǎn)型提供一些參考，少犯別人已經(jīng)犯過的錯，加速成功。

二、目標模糊，無的放矢——戰(zhàn)略缺失

很多企業(yè)雖然號稱在做能源互聯(lián)網(wǎng)、綜合能源服務，但實質(zhì)上并未確定一個明確的定位，具體有以下幾種形式：

1．趕時髦，做概念——投機型定位

1）做展示，主要工作體現(xiàn)在宣傳材料里：

由于綜合能源服務落地與實用的挑戰(zhàn)相當高，但概念又很好聽，是潮流趨勢。所以很多企業(yè)把它當成裝點門面的東西，當前各種類型的智慧能源、數(shù)字能源系統(tǒng)或平臺滿天飛，基本上是個企業(yè)就有一套。然而這些展示系統(tǒng)基本上都是一個樣子把戲，說的時候基本上已經(jīng)飛出銀河系了，但實際什么都沒有，連圖紙都沒有，完全就是宣傳性質(zhì)的。這種公司的綜合能源服務是市場公共部主導的，主要是為了做品牌、幫助主業(yè)拿項目。

2）做政績，主要工作體現(xiàn)在各類項目里：

在有一些企業(yè)，由于概念好聽，所以往往能結(jié)合做申報科技項目、信息化項目，或者申報專利、成果等等，但跟實際業(yè)務沒什么關(guān)系，純粹是為了做成績而作。當然這種作法更經(jīng)常的是發(fā)生在部門層面，在企業(yè)層面或者老板層面較少。

3）做市值，主要工作體現(xiàn)在市值管理里：

對于上市公司來說，不管是真做還是假做綜合能源服務，至少抓住熱潮可以讓企業(yè)實現(xiàn)幾個漲停板，所以他們的董秘、董辦會在跟二級市場投資者的溝通中或者年報中努力體現(xiàn)綜合能源服務、能源互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容。

2．抓項目，做收入——盲從型定位

1）緊跟各級政府，面向各種政策風口做工作

能源領域影響范圍大、涉及部門多，各地各級政府部門已經(jīng)或正在出臺各種行業(yè)政策，如互聯(lián)網(wǎng)+、能效監(jiān)測平臺、光伏扶貧、節(jié)能減排、電動汽車等，乃至消防、環(huán)保政策中都會有一部分內(nèi)容與能源高度相關(guān)，市場往往會聞風而動，把政府的文件作為決策的依據(jù)，建設各類能源互聯(lián)網(wǎng)、綜合能源示范工程，或者開展政策領域的投資，而不管業(yè)務本身有沒有價值、有沒有可持續(xù)性、有沒有前途。

2）緊跟補貼機會，哪里有錢就往哪鉆

有些企業(yè)在緊跟政策時會更加務實，只關(guān)注有補貼、有錢賺的領域，如需求側(cè)補貼、新能源補貼、電動汽車補貼、輔助服務補貼等等。然而隨著國民經(jīng)濟增長放緩，靠補貼推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越難了，一是資金本身就緊張，能補貼的地方收窄；二是補貼的效果也越來越不明顯，對行業(yè)與領域的發(fā)展支撐有限。所以這只能說是一種短期過渡行為，難以支撐一個行業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。

3）緊跟行業(yè)老大，從富人的鍋里面撈錢

甚至更多的能源服務企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，因為難以直接面向綜合能源服務的終端用戶提供服務，所以想通過跟國網(wǎng)、南網(wǎng)、發(fā)電集團與其他國有大型能源企業(yè)合作來曲線救國。也即是為以上各類企業(yè)的綜合能源服務提供各種各樣的賦能支撐，從而賺取到自己的收入。泛在電力物聯(lián)網(wǎng)熱鬧非凡，不是因為大家都看懂了，恰恰是因為大多數(shù)企業(yè)都看不懂，因此緊跟行業(yè)老大行事就成為了最保險的選擇，反正天塌下來有大個頂著。

3．防顛覆，做轉(zhuǎn)型——鴕鳥型定位

1）傳統(tǒng)國企防顛覆

由于綜合能源服務的主戰(zhàn)場是在用戶側(cè)，屬于競爭性業(yè)務領域，一旦真正形成，可能會讓傳統(tǒng)的電網(wǎng)公司完全管道化，業(yè)務收入與收益都將急劇下降；而隨著分布式能源的發(fā)展，集中式發(fā)電與供能的份額也就受到明顯沖擊；所以對應壟斷能源生產(chǎn)與傳輸?shù)膫鹘y(tǒng)能源企業(yè)來說，不做綜合能源服務未來將有可能被顛覆，在市場上找不到自己的位置，所以綜合能源服務對于他們不是要不要做的問題，而是看誰先理解發(fā)展趨勢在什么時候開始進入。

目前雖然有一些有識之士開始覺醒，但還沒有完全轉(zhuǎn)變過來，還是站在如何維護主業(yè)能夠千秋萬代的角度想問題，沒有主動的改變傳統(tǒng)重發(fā)、輕供、不管用的思維，想用戶之所想，急用戶之所急，真正思考綜合能源服務的本質(zhì)、價值、業(yè)務、流程及方法工具。

2）新型企業(yè)求升級

有一些上市公司或者經(jīng)營得不錯的技術(shù)型或非國有大中型能源企業(yè)，一方面面臨逆水行舟不進則退的局面，另一方面也感受到互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源領域的巨大機會，所以會主動要求企業(yè)往能源互聯(lián)網(wǎng)、綜合能源服務做轉(zhuǎn)型。然而由于以前既沒有實際接觸過用能企業(yè)，也沒有相關(guān)的專業(yè)積累與認識，尤其是老板、高層普遍離企業(yè)用戶現(xiàn)場比較遠，所以雖然愿望很美好，但總是難以抓住核心問題，往往欲速則不達。

以上3類定位其實是只有動機，而沒有明確的業(yè)務方向和目標，因此實際業(yè)務開展也就是走到哪算哪，所以往往也就無法給行業(yè)貢獻有價值的內(nèi)容。這些企業(yè)絕大多數(shù)情況下都是隨波逐流、人云亦云，這也是為什么綜合能源服務相關(guān)的培訓班很多，因為相比埋頭實干，取個“真經(jīng)”念一念可能更容易一些。