出走體制：韓慶浩的新選擇
來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家 | 0評(píng)論 | 6790查看 | 2016-06-22 14:39:00
自從加入中民新能投資有限公司（下稱“中民新能”）以來(lái)，韓慶浩一直很低調(diào)。兩年前，他從央企中廣核旗下子公司中廣核太陽(yáng)能總經(jīng)理的職位離開，走入了位于北京市西北四環(huán)外玉泉山腳下的辦公室。
這是一處幽靜的院落。高級(jí)客房、高檔餐廳、高爾夫球場(chǎng)等設(shè)施一應(yīng)俱全。其中高級(jí)會(huì)所被中民投（中國(guó)民生投資股份有限公司，中民新能母公司）修飾一新，成為它向中國(guó)光伏領(lǐng)域發(fā)起進(jìn)攻的橋頭堡。
過(guò)去一年多，源于這里的號(hào)令震動(dòng)了整個(gè)行業(yè)。從成立的那一天起，它便以雄厚的資金實(shí)力扮演著行業(yè)“變局者”的角色。那些傳統(tǒng)的、專業(yè)的從業(yè)者很快發(fā)現(xiàn)，這家公司正以迅捷的速度搶奪它們的市場(chǎng)份額。
韓慶浩是這座橋頭堡的指揮官。他曾在中廣核工作了長(zhǎng)達(dá)28年之久，轉(zhuǎn)戰(zhàn)中民新能后，韓慶浩對(duì)外依然低調(diào)和謹(jǐn)慎，他高舉高打的作戰(zhàn)風(fēng)格，令對(duì)手措手不及。
但中民新能并非沒有弱點(diǎn)。和同行一樣，它也遭受路條、限電、補(bǔ)貼不及時(shí)的苦楚。對(duì)韓慶浩來(lái)說(shuō)，他依然要去完成未來(lái)五年將投資1000億元，爭(zhēng)取在“十三五”期間實(shí)現(xiàn)光伏裝機(jī)容量12GW的目標(biāo)。
這不是一個(gè)容易完成的任務(wù)。
5月17日，韓慶浩接受了《中國(guó)企業(yè)家》記者的獨(dú)家專訪，從央企老兵到民企新兵，韓慶浩面臨的是另一套游戲規(guī)則。
「出走體制」
一個(gè)頗具意味的現(xiàn)象是，近幾年來(lái)，央企陣營(yíng)中的一批高管先后選擇離職，告別曾經(jīng)熟悉的體制框架。
但對(duì)于從中廣核跳到中民新能，韓慶浩并不太愿意過(guò)多談及。他給了一個(gè)十分官方的答復(fù)：“沖著董老板（董文標(biāo)）的個(gè)人感召而來(lái)”。但在2014年6月份之前，他從沒想過(guò)自己有一天會(huì)離開中廣核。
韓慶浩出生于江西省九江市，1986年畢業(yè)于重慶大學(xué)熱能動(dòng)力專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入中廣核工作。按照他自己的說(shuō)法，28年來(lái)，他在中廣核的大部分部門都待過(guò)，從核電部門到工程、生產(chǎn)、研發(fā)等。
與太陽(yáng)能光伏行業(yè)結(jié)緣是在2009年。當(dāng)年全國(guó)第一個(gè)光伏特許權(quán)招標(biāo)示范項(xiàng)目——敦煌光伏電站項(xiàng)目招標(biāo)，中廣核亦參與其中。
“中廣核在新能源領(lǐng)域的布局一直是走專業(yè)化的道路，之前有了風(fēng)電公司，現(xiàn)在想做光伏，于是便要成立一個(gè)專業(yè)化的平臺(tái)。”韓慶浩說(shuō)。
敦煌光伏項(xiàng)目在中國(guó)的光伏行業(yè)里具有標(biāo)桿意義，中國(guó)大型地面光伏電站從它開始進(jìn)入爆發(fā)式發(fā)展階段。針對(duì)該項(xiàng)目本身的爭(zhēng)奪也十分激烈，國(guó)內(nèi)主要的光伏民企和多家國(guó)有電力公司均參與其中。
最終，由江蘇百世德太陽(yáng)能科技公司、中廣核能源開發(fā)有限責(zé)任公司和比利時(shí)Enfinity公司三家組成的聯(lián)合體以1.09元/千瓦時(shí)的價(jià)格競(jìng)標(biāo)成功。
2010年8月底，該項(xiàng)目全部建完，歷時(shí)一年。在敦煌項(xiàng)目后，中廣核太陽(yáng)能在大型地面電站領(lǐng)域內(nèi)披荊斬棘，屢有斬獲。截至2015年底，該公司累計(jì)在運(yùn)裝機(jī)容量達(dá)127萬(wàn)千瓦。其中，2015年新增裝機(jī)容量70萬(wàn)千瓦，超過(guò)前5年裝機(jī)容量的總和。
作為中廣核太陽(yáng)能的總經(jīng)理，韓慶浩開始吸引越來(lái)越多人的關(guān)注，這其中便包括中民投董事長(zhǎng)董文標(biāo)。這位資本界的大鱷曾任中國(guó)民生銀行董事長(zhǎng)，他在2014年8月份聯(lián)合史玉柱、盧志強(qiáng)、孫蔭環(huán)等民企大腕成立中民投，意欲將其打造成“金融+產(chǎn)業(yè)”的整合平臺(tái)。
在董文標(biāo)的規(guī)劃里，“產(chǎn)業(yè)”端包括了鋼鐵、光伏、船舶三個(gè)行業(yè)。在對(duì)這三個(gè)行業(yè)進(jìn)行了深入分析之后，中民投決定將整合的第一槍打向光伏，向光伏產(chǎn)業(yè)的下游地面電站開槍。
中民投的理由是，相對(duì)于鋼鐵、船舶行業(yè)，光伏行業(yè)更加市場(chǎng)化，國(guó)有資本參與的更少。而其計(jì)劃率先涉足的地面電站業(yè)務(wù)屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)，且規(guī)模越大越能體現(xiàn)規(guī)模效益，這與中民投雄厚的資本金優(yōu)勢(shì)相契合。
中國(guó)光伏行業(yè)持續(xù)的增長(zhǎng)也是吸引中民新能進(jìn)入的原因。
事實(shí)上，在中民投正式揭牌之前，韓慶浩就曾與董文標(biāo)在北京友誼賓館有過(guò)第一次深談。但對(duì)于那次談話，韓慶浩不愿透露更多詳細(xì)信息，他輕描淡寫地說(shuō)，這一次談話讓他做出了離開中廣核的決定。
一個(gè)月后的8月28日，也就是中民投掛牌7天后，在寧夏政府與中民投戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署儀式上，韓慶浩首次出現(xiàn)在中民投的高管團(tuán)隊(duì)中。坊間一度沸沸揚(yáng)揚(yáng)的傳言最終一錘定音，他在現(xiàn)場(chǎng)依舊是一副寡言少語(yǔ)的模樣。而在不少熟悉他的人眼里，離開中廣核加入一家剛成立的民營(yíng)公司無(wú)疑是一次冒險(xiǎn)。
韓慶浩沒有過(guò)多的解釋。2014年10月29日，中民新能正式成立，他成為了這家光伏“新貴”的總裁。
「兇猛“搶食者”」
韓慶浩戴著眼鏡，個(gè)子不高，聲量不大，一副典型“技術(shù)型”高管的模樣。
看得出來(lái)，曾經(jīng)二十余年央企的職業(yè)經(jīng)歷已在其性格中打上了明顯的烙印，他回答問(wèn)題時(shí)總是顯得理性而又謹(jǐn)慎。
唯獨(dú)在談起華為時(shí)，他不再淡定。一個(gè)半小時(shí)的采訪中，韓慶浩多次用“恐怖”來(lái)形容華為的營(yíng)銷。
“他們會(huì)像群狼一樣撲過(guò)來(lái)，緊盯著自己的獵物不放?！表n慶浩突然放大音量，以示強(qiáng)調(diào)。
韓慶浩對(duì)華為的印象并非來(lái)自外界，而是其切身感受。
逆變器是光伏地面電站的核心部件之一，是像中民新能這樣的光伏企業(yè)必須采購(gòu)的設(shè)備。在這個(gè)江湖中，華為作為后入者僅用了一兩年時(shí)間便成功逆襲，成為這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)最大的供應(yīng)商之一。
一位熟悉逆變器行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》記者稱，華為在營(yíng)銷上采取的是“集中轟炸”的策略，他們的員工在開拓新客戶時(shí)，往往十幾個(gè)人一起上?！八麄兒薏坏镁妥≡谀隳抢铮缓筇焯旄阒v?！鄙鲜鋈耸空f(shuō)，“當(dāng)然，前提是華為的逆變器質(zhì)量的確也很好。”
在逆變器行業(yè)，華為的打法堪稱兇猛。事實(shí)上，韓慶浩掌舵的中民新能同樣在光伏電站行業(yè)扮演著類似的角色。
一位光伏企業(yè)高管曾這樣評(píng)價(jià)中民投的進(jìn)入，“它就像一個(gè)暴發(fā)戶，手里突然有了好多錢，斥重金進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?！?/div>
盡管參與者眾多，但該領(lǐng)域內(nèi)“小散亂”現(xiàn)象普遍。韓慶浩說(shuō)，光伏電站開發(fā)企業(yè)過(guò)度分散，90%以上都是體量不大的民營(yíng)企業(yè)，沒有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
此外，另一個(gè)顯著問(wèn)題是光伏電站項(xiàng)目普遍負(fù)債成本高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)主要依靠銀行貸款，20%以上企業(yè)的年融資成本在9%-12%，有的甚至15%以上。
“中民投注冊(cè)資金為500億，依托它的品牌影響力，在融資上我們幾乎沒有遇到困難，融資成本基本上可以跟國(guó)企來(lái)媲美?！表n慶浩說(shuō)。
在韓慶浩看來(lái)，光伏電站領(lǐng)域“小、散、亂”正是中民新能的機(jī)會(huì)。為此，中民新能提出了“規(guī)?；倪\(yùn)作，批量化的生產(chǎn)，專業(yè)化的管理”來(lái)運(yùn)營(yíng)光伏電站。
事實(shí)上，自成立以來(lái)，中民新能80億元的注冊(cè)資金便牽動(dòng)了業(yè)界的神經(jīng)，“不缺錢”成為它與同行們競(jìng)爭(zhēng)及與地方政府談判的最大籌碼。
在投資策略及比重上，中民新能執(zhí)行的是“3-4-3”戰(zhàn)略，即30%資金用于投資光伏地面站建設(shè)運(yùn)營(yíng)，40%資金用于投資光伏分布式建設(shè)運(yùn)營(yíng)，30%資金用于光伏技術(shù)的開發(fā)。
中民新能布局的第一個(gè)地方選在了寧夏。
根據(jù)國(guó)家氣象局風(fēng)能太陽(yáng)能評(píng)估中心劃分標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)太陽(yáng)能資源地區(qū)分為四類，寧夏是一類地區(qū)，屬于全國(guó)光照條件最好的省份之一。
在中民投之前，包括五大、六小發(fā)電集團(tuán)以及多家民營(yíng)企業(yè)早已在寧夏布局光伏發(fā)電領(lǐng)域項(xiàng)目，這些企業(yè)的實(shí)力不容小覷。
中民投最終成功在五大發(fā)電集團(tuán)的圍剿中突圍。
韓慶浩稱，中民新能之所以能夠獲得寧夏政府的認(rèn)可，除了以規(guī)模取勝，另外一個(gè)原因是該公司“光伏+扶貧”的運(yùn)作模式。中民新能通過(guò)規(guī)?；倪\(yùn)作，將盈利或者成本節(jié)約下來(lái)的一部分反哺給當(dāng)?shù)兀糜诜鲐殹?/div>
“二三十兆瓦的項(xiàng)目規(guī)模不大，即便能盈利也是微利，這能拿出多少錢來(lái)扶貧？而一個(gè)吉瓦級(jí)的項(xiàng)目，議價(jià)能力也提高了，省下來(lái)的錢不就可以用來(lái)扶貧嗎？這
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