【售電主體四】保底供電商即電網(wǎng)企業(yè)。按照規(guī)定，確保居民、農(nóng)業(yè)、重要公用事業(yè)和公益性服務(wù)用電，繼續(xù)執(zhí)行政府定價(jià)。在所有用電還不能全部市場(chǎng)化的情況下，電網(wǎng)公司作為保底供電商，負(fù)責(zé)按政府定價(jià)向此類用戶開(kāi)展售電，當(dāng)然對(duì)應(yīng)的電網(wǎng)購(gòu)電也不應(yīng)該市場(chǎng)化。

　　售電這口飯，怎么吃?

　　和眾多商品市場(chǎng)一樣，電力市場(chǎng)也分批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)，批發(fā)和零售的區(qū)別在于量的多少而已。一般而言，大的電能交易都會(huì)通過(guò)發(fā)用直接見(jiàn)面的批發(fā)方式開(kāi)展；對(duì)于不愿意或不允許參加批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)電的用戶(用電量相對(duì)少)，只能通過(guò)零售市場(chǎng)開(kāi)展電能交易。

　　下面仍然按照上述售電主體的分類，分別說(shuō)明售電業(yè)務(wù)如何開(kāi)展。

　　【發(fā)電企業(yè)】一般而言，發(fā)電企業(yè)售電不需要購(gòu)電。不管是對(duì)用戶還是對(duì)作為經(jīng)銷商的售電公司，發(fā)電企業(yè)首先是以批發(fā)方式售電。按照常識(shí)，發(fā)電企業(yè)可以采取批零兼營(yíng)方式，即發(fā)電企業(yè)的所有市場(chǎng)售電都可以不通過(guò)經(jīng)銷商，而由其與用戶直接見(jiàn)面實(shí)現(xiàn)交易。經(jīng)銷商能干的，發(fā)電企業(yè)也能干。而且，發(fā)電企業(yè)搞零售業(yè)務(wù)，其風(fēng)險(xiǎn)反倒比經(jīng)銷商的少，因?yàn)榘l(fā)電企業(yè)開(kāi)展零售只要接受售價(jià)即可，而經(jīng)銷商卻始終面臨購(gòu)售差價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。除非發(fā)電企業(yè)嫌零售麻煩。事實(shí)上，發(fā)電企業(yè)如果對(duì)開(kāi)展零售沒(méi)有把握的話，可以通過(guò)收購(gòu)或參股優(yōu)秀零售商等方式實(shí)現(xiàn)對(duì)零售市場(chǎng)的拓展和進(jìn)入。

　　【獨(dú)立的售電公司】賺取購(gòu)售電差價(jià)是所有此類售電公司生存的根本。這也是零售商面臨的問(wèn)題：他們必須按照變動(dòng)的價(jià)格在批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)電，然后再以固定的價(jià)格向小用戶零售。所以有人戲言，零售商是一幫自以為比別人聰明的人，而且富有冒險(xiǎn)精神。的確，不然只要有錢能夠準(zhǔn)入誰(shuí)都能夠賺錢，生機(jī)勃勃的零售市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)?至于當(dāng)下炒得很熱的增值服務(wù)一類的業(yè)務(wù)，大家想想，增值業(yè)務(wù)對(duì)零售商而言，首先意味的是成本的支出，而不是不確定的增值收入。相比發(fā)電企業(yè)，在售電市場(chǎng)，零售商僅僅是一個(gè)配角；這一點(diǎn)，在國(guó)外市場(chǎng)也被證實(shí)，獨(dú)立的售電公司不是一個(gè)可以帶來(lái)高回報(bào)、穩(wěn)定收益的投資領(lǐng)域。零售商進(jìn)入零售業(yè)務(wù)，必須做好“砸錢”的準(zhǔn)備。

　　【電網(wǎng)背景的售電公司】前面講過(guò)，對(duì)此類售電公司必須受到嚴(yán)格約束和監(jiān)管，嚴(yán)格防止區(qū)域售電市場(chǎng)出現(xiàn)“配+售”小壟斷或“輸+配+售”大壟斷。否則，不要說(shuō)獨(dú)立的售電公司，就是堂堂的發(fā)電企業(yè)，其終端用戶市場(chǎng)也將受到此類售電公司的蠶食?？梢韵胂?，電網(wǎng)企業(yè)作為區(qū)域唯一供電者，在向用戶提供報(bào)裝、計(jì)量、抄表、維修等各類供電服務(wù)的同時(shí)，意味著擁有客戶大數(shù)據(jù)資源，即便允許共享，電網(wǎng)企業(yè)也是進(jìn)水樓前先得月，或者也會(huì)內(nèi)外有別。做為用戶，電能價(jià)格當(dāng)然是考慮的重點(diǎn)，但也還有質(zhì)量保證和服務(wù)便利等方面的考慮以及擔(dān)心。此外，如果售電公司能從發(fā)電企業(yè)大量批發(fā)電能，又同時(shí)能夠向用戶等量銷售電能，那么這個(gè)市場(chǎng)一定有問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題就是是誰(shuí)能夠?qū)Πl(fā)用電雙方進(jìn)行隔離；多年來(lái)，部分跨省區(qū)電能交易就存在受電省電網(wǎng)企業(yè)利用壟斷地位賺取購(gòu)售差價(jià)問(wèn)題，這一問(wèn)題得到監(jiān)管機(jī)構(gòu)的證實(shí)。

　　綜上，發(fā)電企業(yè)坐擁電能商品貨源，電網(wǎng)企業(yè)在客戶大數(shù)據(jù)方面具有先天優(yōu)勢(shì)，而獨(dú)立的售電公司的確需要練就一套勇闖天涯的“秘籍”。

　　得資源者得天下?得用戶者得天下?還是壟斷地位得天下?我們拭目以待!