CSPPLAZA光熱發(fā)電網(wǎng)報道：Masdar和GDF Suez此前組成的聯(lián)合體通過了摩洛哥NoorII和NoorIII光熱發(fā)電項目招標(biāo)的資格預(yù)審。Masdar投資經(jīng)理Yago Mancebo日前接受了中東新聞媒體Green Prophet的專訪，解讀了Masdar如何在中東市場建立合作關(guān)系來共同推動太陽能熱發(fā)電項目的實施。下面刊出的是Yago Mancebo發(fā)表的一些看法。

　　摩洛哥NoorII和NoorIII光熱發(fā)電項目的資格申請書（RFQ）此前已經(jīng)發(fā)布，我們當(dāng)時就開始和Torresol和Shams這些有成功項目經(jīng)驗的公司進(jìn)行溝通來探討在這些項目上合作的可能性。

　　我們和Torresol（Torresol是SENER和MASDAR的合資公司）合作的對接方是SENER公司，但是SENER已經(jīng)與ACWA電力在摩洛哥160MW的NOOI項目上進(jìn)行了合作，他們還將繼續(xù)未來的合作，NoorII和NoorIII項目通過資格預(yù)審的投標(biāo)方其中就有SENER和ACWA的聯(lián)合體。ACWA在摩洛哥市場有其自身的戰(zhàn)略，他們已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌鼋⒘俗约旱暮献骷軜?gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略。

　　Abengoa此前在Shams1光熱電站中與Masdar和Total合資開發(fā)，但Abengoa也有其自己的戰(zhàn)略定位并時常自己充當(dāng)項目開發(fā)商、EPC商和運維商。Shams項目是Abengoa多方協(xié)作的一個特殊案例，這是由于當(dāng)時項目招標(biāo)的要求所致。

　　我們以EPC身份投標(biāo)，類似于在迪拜和其它地區(qū)開發(fā)獨立發(fā)電廠項目，你可以以本土企業(yè)的身份成為項目的控股股東，海外合作方則作為投標(biāo)方的身份參與。這種合作方式在Shams1光熱電站的招標(biāo)中獲得了很好的驗證。Abengoa和Total是很好的合作伙伴，但我不認(rèn)為在摩洛哥項目招標(biāo)中我們與Abengoa的目標(biāo)和戰(zhàn)略是完全一致的。

　　在組建一個聯(lián)合體的過程中，其中一個被忽視的地方是招標(biāo)流程的經(jīng)驗缺失，我們在光熱發(fā)電領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗，但我們在投標(biāo)流程上不太熟悉，因此我們與法國燃?xì)馓K伊士集團(tuán)（GDF Suez）達(dá)成合作，GDF Suez是世界上最大的獨立電力生產(chǎn)商之一，這使得我們可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，GDF在投標(biāo)方面擁有經(jīng)驗，Masdar在光熱發(fā)電項目方面有豐富經(jīng)驗，因此，由我們來提供CSP業(yè)務(wù)方面的服務(wù)，他們提供投標(biāo)和獨立發(fā)電廠方面的服務(wù)，這可以實現(xiàn)很好的合作效果。

　　和GDF Suez合作的另一個原因是這些光熱電站都是很大的項目，需要大型公司的參與才能很好地完成這些項目，他們在運維大型電站方面很有經(jīng)驗，雖然并非是CSP方面的經(jīng)驗，但光熱電站的電力系統(tǒng)和傳統(tǒng)火電的電力系統(tǒng)有共通之處。

　　大體上，我們組成的聯(lián)合體在作任何決定的時候都執(zhí)行50%/50%的投票權(quán)，任何決定都必須通過雙方一致討論后才能確定。Masdar在該聯(lián)合體中主要負(fù)責(zé)太陽能島的EPC業(yè)務(wù)，雖然我們的團(tuán)隊比GDF Suez小，但基于我們在Torresol和Shams項目上的經(jīng)驗，我們可以發(fā)揮較大的經(jīng)驗價值。GDF Suez則可以在電力系統(tǒng)EPC方面提供經(jīng)驗支持。

　　Noor III規(guī)劃為一個100MW的配儲熱的塔式光熱電站，我們和GDF Suez共同討論選擇合適的EPC商，ACS Cobra是其中一個在光熱發(fā)電領(lǐng)域有豐富總包經(jīng)驗的公司，可以滿足我們的需求。我們也曾在一些項目中與他們有過合作，取得了很好的成效。

　　我們知道，ACS Cobra正在美國與SolarReserve合作建設(shè)新月沙丘光熱電站，目前為止Sener（Gemasolar電站開發(fā)商之一）和SolarReserve是唯一兩家在熔鹽塔式光熱發(fā)電技術(shù)方面有實際項目業(yè)績的公司，我們和ACS Cobra已建立了很好的合作關(guān)系，最終我們決定復(fù)制他們在美國與SolarReserve的成功合作模式，因此我們選擇了SolarReserve作為我們的聯(lián)合體成員之一。

　　在CSP領(lǐng)域建立一個聯(lián)合體的主要挑戰(zhàn)是這個行業(yè)的玩家太少，GDF Suez正在積極進(jìn)入這一領(lǐng)域，我們與他們達(dá)成了廣泛合作。但ACWA這類企業(yè)的戰(zhàn)略則不同，他們更傾向于在每個領(lǐng)域都成為領(lǐng)導(dǎo)性的合作方。

　　在光熱發(fā)電的生態(tài)系統(tǒng)中，有經(jīng)驗的EPC合約方并不多，你需要快速選擇并確定你的EPC合作方，這是投標(biāo)的重要籌碼，并需要盡快地組成一個財團(tuán)以提供后備支持，或盡快獲得足夠多的擔(dān)保，以增強(qiáng)抵抗風(fēng)險的能力。

　　CSP行業(yè)面臨的一個普遍問題是缺少較多數(shù)量的對該項技術(shù)感興趣的公司，我認(rèn)為這將是新興市場需要解決的一個問題，我們希望有越來越多的公司參與到這個行業(yè)中來。

　　我們從Shams1和Gemasolar電站項目中獲得的主要經(jīng)驗在于，光熱發(fā)電技術(shù)依然是很新的，是有很多地方可以改進(jìn)和提高的技術(shù)。這為其未來發(fā)展提供了很大的空間。你對如何優(yōu)化一個電站的性能的理解是很重要的，在這方面，我們可以利用在其它類似技術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)驗得到借鑒。

　　槽式技術(shù)是一種相對更為成熟的技術(shù)，塔式技術(shù)相對較新但發(fā)展前景很好，我們在Gemasolar塔式電站的建設(shè)中也獲得了一些經(jīng)驗，涉及電站建設(shè)和電站運維等各個方面，這是我們現(xiàn)在可以依賴并發(fā)展的。

　　另一個重要的問題是供應(yīng)商的匱乏，沒有很多的供應(yīng)商在中東市場，一些在其它技術(shù)領(lǐng)域可以應(yīng)用的設(shè)備在光熱發(fā)電領(lǐng)域就無法應(yīng)用。這對項目方來說也是一個需要認(rèn)真考慮的問題。

　　Masdar的基礎(chǔ)戰(zhàn)略是成為項目投標(biāo)聯(lián)合體中的較小的股權(quán)合作方，理想的比例是在40%左右。我們對國際市場很感興趣并保持對市場的密切追蹤，我們現(xiàn)在聚集于摩洛哥等中東市場的開發(fā)。摩洛哥的NoorII和NoorIII項目對我們來說是在當(dāng)?shù)厥袌鐾卣沟牡谝徊健?/div>