??從高調(diào)“曝潛”和高調(diào)宣稱轉(zhuǎn)型至今，近兩年時(shí)間過去了，皇明轉(zhuǎn)型究竟如何？從與這個(gè)行業(yè)劃清界線到開始維護(hù)這個(gè)行業(yè)，其中發(fā)生了什么？黃鳴回應(yīng)中國房地產(chǎn)報(bào)記者追問時(shí)坦言，公司仍以太陽能光熱產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)(具體營業(yè)收入數(shù)據(jù)不肯透露)，目前太陽能微廚產(chǎn)品占比很小。

??不難看出，皇明預(yù)期的轉(zhuǎn)型與實(shí)際情況大相徑庭?！盎拭鬓D(zhuǎn)型戰(zhàn)略令人摸不著頭腦，一面說行業(yè)爛透了，一面曝光行業(yè)潛規(guī)則，但公司盈利仍然完全倚重太陽能光熱產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型氣候商城和‘曝潛’，就像是一個(gè)個(gè)的煙霧彈?！币晃唤咏拭鞯臉I(yè)內(nèi)資深人士表示。

??被迫轉(zhuǎn)型

??業(yè)內(nèi)分析人士指出，皇明兩年前提出轉(zhuǎn)型，源于它在太陽能熱水器市場上的潰敗。

??2008年之前皇明是太陽能行業(yè)的絕對龍頭老大。但2009年家電下鄉(xiāng)以后，皇明未能乘上政策“東風(fēng)”，行業(yè)第一的寶座也就隨之丟失。

??據(jù)公開資料顯示，自2007年至2011年，皇明主營業(yè)務(wù)收入分別為13.5億元、15.8億元、13.72億元、18.68億元、18.97億元，但利潤卻沒有隨之同步增長，分別是1.57億元、1.97億元、1.09億元、7495.8萬元、1.08億元。5年時(shí)間不僅營業(yè)收入增長乏力，2009年還出現(xiàn)負(fù)增長，利潤率也從11.63%下降到5.69%。

??“家電下鄉(xiāng)面對的是低端零售市場，皇明走的是中高端路線，當(dāng)時(shí)我們也嘗試生產(chǎn)低端機(jī)，但最終沒能成功?！被拭髌放瓶偙O(jiān)周春玲向中國房地產(chǎn)報(bào)記者介紹說。

??一方面，皇明在市場份額上節(jié)節(jié)敗退；另一方面，2012年節(jié)能產(chǎn)品惠民工程第一批也僅入圍2個(gè)型號，與同期其他企業(yè)160個(gè)入圍型號相去甚遠(yuǎn)，加上三度IPO折戟以及多元化投資房地產(chǎn)等戰(zhàn)略，導(dǎo)致皇明陷入了不利的市場境地。

??“這幾年皇明下滑比較厲害，前期對市場殺雞取卵式的管理傷害太大，比如銷量不好的時(shí)候就扣發(fā)銷售人員差旅費(fèi)，不予報(bào)銷，這讓靠工資養(yǎng)家糊口的員工難以接受。一些工作了多年的骨干都選擇離開了。加之內(nèi)部管理混亂，導(dǎo)致代理商流失也非常大。”一位皇明前員工向中國房地產(chǎn)報(bào)記者透露說。

??皇明內(nèi)部員工流失是非常嚴(yán)重的?；拭魇菢I(yè)內(nèi)公認(rèn)的“黃埔軍校”，為太陽能光熱行業(yè)培養(yǎng)了大批人才，當(dāng)下許多業(yè)內(nèi)企業(yè)高管或者技術(shù)主管都曾是“皇明人”，太陽雨、四季沐歌兩大品牌的負(fù)責(zé)人陳榮華和李俊就是其中典型代表。

??與此同時(shí)，整個(gè)外部環(huán)境也越來越差。近幾年來，太陽能熱水器行業(yè)的口碑非常差，城市市場大潰敗，農(nóng)村市場又不認(rèn)賬，行業(yè)技術(shù)已經(jīng)十幾年沒有出現(xiàn)較大的創(chuàng)新，如果長此以往，行業(yè)只會越做越小。

??據(jù)了解，自2010年以來太陽能光熱行業(yè)發(fā)展增速放緩，2012年行業(yè)總產(chǎn)量增速為11%，2013年行業(yè)總銷量的增長跌至歷史新低，僅3.3%。

??面對內(nèi)憂外困，2012年，黃鳴開始了業(yè)界人士認(rèn)為的“瘋狂行徑”——通過微博、新聞發(fā)布會、向有關(guān)部委實(shí)名舉報(bào)等形式，開始揭露太陽能光熱行業(yè)多年存在的弊端，以及本企業(yè)受到的種種不公正待遇，觸發(fā)了行業(yè)的“大地震”。

??同時(shí)，也是在2012年年底皇明高調(diào)宣布轉(zhuǎn)型氣候商城，開始新一輪動(dòng)作?！拔覀€(gè)人比較看好太陽能氣候商城，但若沒有很好的運(yùn)營戰(zhàn)略，并且渠道沒有落地的話，將很難達(dá)到預(yù)期。”國際金屬太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長陳講運(yùn)對中國房地產(chǎn)報(bào)記者說。

??在陳講運(yùn)看來，轉(zhuǎn)型分為多個(gè)方面，如經(jīng)營方式(以前做太陽能，現(xiàn)在做別的產(chǎn)品)，運(yùn)營模式(由制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變)，渠道轉(zhuǎn)型(由零售終端、專賣店往電商轉(zhuǎn)型)等。太陽能光熱行業(yè)目前還沒有一個(gè)很好的轉(zhuǎn)型定義，很多企業(yè)所謂的轉(zhuǎn)型，稱不上真正的轉(zhuǎn)型。

??一位不愿具名的檢測機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人也向中國房地產(chǎn)報(bào)記者透露，從業(yè)務(wù)板塊來講，皇明并非真的轉(zhuǎn)型，當(dāng)時(shí)的高調(diào)轉(zhuǎn)型，是因?yàn)槭艿脚艛D和打壓，在失意時(shí)的一種無奈說法而已。

??中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會副理事長洪仕斌也認(rèn)為，皇明的轉(zhuǎn)型與揭黑都是無奈的，目前太陽能光熱產(chǎn)品的發(fā)展受環(huán)境不景氣、認(rèn)知程度低等因素制約，所以它想借鑒日本、德國等國外大新能源市場的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，拓展更廣闊的太陽能光伏民用產(chǎn)品市場。

??中國房地產(chǎn)報(bào)記者得到諸多業(yè)內(nèi)人士的反饋，最近幾年來有些看不太懂皇明。如，2010年“微排地球”戰(zhàn)略強(qiáng)勢推出但不久便偃旗息鼓；2012年在公司三度IPO折戟后，便走上了“行業(yè)警察”的道路，連續(xù)九次曝光行業(yè)潛規(guī)則，成為行業(yè)公敵，導(dǎo)致公司美譽(yù)度下降。與此同時(shí)，皇明高調(diào)轉(zhuǎn)型氣候商城，也未成氣候?！盎拭骶烤孤吩诤畏?？還堅(jiān)守不堅(jiān)守太陽能光熱產(chǎn)業(yè)了？”

??在渠道市場上，不少經(jīng)銷商對皇明的質(zhì)疑聲也是與日俱增：“昔日太陽能光熱絕對的領(lǐng)導(dǎo)者皇明，不做太陽能熱水器了嗎？看來我要找找其他品牌了”。

??據(jù)黃鳴介紹，目前皇明的經(jīng)銷商只有八九千家，因?yàn)楝F(xiàn)在有些經(jīng)銷商變動(dòng)性較大，今天代理皇明了，改天也許就代理別家了，還有一些就改行不做太陽能了。而據(jù)太陽能資深人士龐國軍介紹，太陽能光熱行業(yè)如今的領(lǐng)軍企業(yè)日出東方的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)近3萬個(gè)。

??陳講運(yùn)分析指出，經(jīng)銷商數(shù)量減少與整個(gè)大環(huán)境不景氣、行業(yè)增速放緩也有一定的關(guān)系，但是皇明表象上的戰(zhàn)略不清晰，的確給這個(gè)企業(yè)減分不少。

??對于皇明戰(zhàn)略不清晰的看法，有同行代表不以為然：“從皇明近年來的種種行徑看，他們似乎有些不務(wù)正業(yè)，表象上在干揀了芝麻丟了西瓜的事，實(shí)則不然?！?/div>