太陽(yáng)雨，曾經(jīng)名不經(jīng)傳的區(qū)域民企，2007年面臨偏居一隅難以突圍全國(guó)市場(chǎng)的困局，7年后，不僅成功突圍，銷售額更是一舉翻了20多倍，市場(chǎng)份額從光熱行業(yè)百名開外躍升為行業(yè)第一，同時(shí)，向全球一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口太陽(yáng)能熱水器及熱水系統(tǒng)，保持出口第一至今已持續(xù)7年，可謂全球銷量遙遙領(lǐng)先。伴隨太陽(yáng)雨的快速成長(zhǎng)，2012年5月，日出東方·太陽(yáng)雨實(shí)現(xiàn)A股主板上市，成就中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)第一股。

　　陳榮華，太陽(yáng)雨太陽(yáng)能集團(tuán)有限公司總裁，出身于安徽安慶，徽商后裔，1997年同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)后加入海爾，扎扎實(shí)實(shí)用五年時(shí)間耕耘一線銷售和市場(chǎng)，練就了一身的營(yíng)銷管理基本功，之后在某知名太陽(yáng)能民企和荷蘭亨特集團(tuán)負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理，2007年受太陽(yáng)雨董事長(zhǎng)徐新建之邀執(zhí)掌太陽(yáng)雨，從此開啟了太陽(yáng)雨的傳奇時(shí)代，一手締造了太陽(yáng)雨7年20倍的成長(zhǎng)奇跡，成為中國(guó)光熱第一職業(yè)經(jīng)理人。

　　15歲的太陽(yáng)雨和40歲的陳榮華，并肩同行7年，彼此都很幸運(yùn)，正確的時(shí)間點(diǎn)，做了正確選擇，互為因果，互相成就，誰(shuí)離開誰(shuí)，都將是另一個(gè)難言完美的故事。2014年，在經(jīng)過(guò)7年高速增長(zhǎng)后，面臨著光熱產(chǎn)業(yè)大升級(jí)之時(shí)，太陽(yáng)雨的百億大光熱戰(zhàn)略浮出水面，太陽(yáng)雨將踏上再次突圍的新征途。

　　站在新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的元年，回顧一個(gè)品牌和一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的成長(zhǎng)故事，或許會(huì)對(duì)今天的很多傳統(tǒng)民企和高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，有現(xiàn)實(shí)的啟發(fā)和借鑒意義。這個(gè)案例會(huì)讓我們看到：一個(gè)品牌如何從紅海中突圍？一個(gè)松散隊(duì)伍如何在實(shí)戰(zhàn)中歷練為使命必達(dá)的營(yíng)銷鐵軍？一個(gè)經(jīng)理人如何跟老板建立互信和默契？一家企業(yè)面對(duì)環(huán)境和市場(chǎng)的變化后如何改變既有優(yōu)勢(shì)的掣肘？

 

　　1997年從上海同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)后，陳榮華進(jìn)入如日中天的海爾集團(tuán)，成為根正苗紅的海爾人，從最底層的直銷員做起，歷任分公司經(jīng)理、事業(yè)部廣告策劃部部長(zhǎng)，見證了海爾最為輝煌的高速成長(zhǎng)期。在海爾，陳榮華大多數(shù)時(shí)間撲在終端，賣貨、安裝、招商、搞活動(dòng)、談工程、做培訓(xùn)……不亦樂乎，從象牙塔里走出的第一個(gè)5年，是扎扎實(shí)實(shí)錘煉基本功的5年，后來(lái)，他把這段經(jīng)歷稱為“腳”營(yíng)銷階段，行走市場(chǎng)是靠“腳”，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，學(xué)習(xí)營(yíng)銷的方方面面。成長(zhǎng)于斯，感恩于斯，后來(lái)，陳榮華時(shí)常提起早期在海爾的5年，為自己第一份工作選擇了海爾感到幸運(yùn)和自豪。

　　2002年，陳榮華結(jié)緣光熱行業(yè)，首次進(jìn)入太陽(yáng)能光熱行業(yè)的一家著名企業(yè)，感受到民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)差別的作風(fēng)。他將自己在海爾受過(guò)的正規(guī)訓(xùn)練，移植到這個(gè)剛剛起步不久的草根行業(yè)，組建了太陽(yáng)能行業(yè)第一個(gè)市場(chǎng)部，成為太陽(yáng)能光熱行業(yè)的正規(guī)化運(yùn)營(yíng)的先鋒。

　　2004年，陳榮華進(jìn)入外資企業(yè)荷蘭亨特集團(tuán)，這是一家有著百年歷史的歐洲制造企業(yè)，任中國(guó)區(qū)營(yíng)運(yùn)高管。他一邊體驗(yàn)外資企業(yè)管理的簡(jiǎn)單之美，一邊充分發(fā)揮自己集銷售部與市場(chǎng)部豐富經(jīng)驗(yàn)于一身的優(yōu)勢(shì)，成長(zhǎng)為運(yùn)籌帷幄的將才。進(jìn)入職場(chǎng)的第二個(gè)5年，他行走營(yíng)銷江湖是用“腦”，搭建營(yíng)銷體系，修煉各式營(yíng)銷功夫。

　　陳榮華職場(chǎng)的前十年，打下了深厚的根基，為他后來(lái)的職場(chǎng)騰飛夯實(shí)了基礎(chǔ)。后來(lái)，有人問過(guò)他，怎么看待機(jī)遇，他顯得很淡然，只有你能把握的機(jī)遇才是真正屬于你的機(jī)遇。此后7年，陳榮華顯然把握住了助力太陽(yáng)雨騰飛這一機(jī)遇，完成了職場(chǎng)和人生的一次華麗蛻變。執(zhí)掌太陽(yáng)雨的7年，20倍的成長(zhǎng)，從行業(yè)百名外到拿下冠軍寶座這一傳奇，被太陽(yáng)雨控股集團(tuán)董事長(zhǎng)徐新建譽(yù)為，中國(guó)營(yíng)銷史上值得濃墨重彩的一筆。

 

　　哪位企業(yè)界朋友愿意坐到前排，獻(xiàn)唱一曲？”《同一首歌》演播室里，主持人問在場(chǎng)的企業(yè)界嘉賓。臺(tái)下一片沉寂。

　　“我愿意！”遠(yuǎn)處傳來(lái)一個(gè)鏗鏘有力的聲音，打破了沉默，距離舞臺(tái)很遠(yuǎn)的角落里，有一只手筆直地舉了起來(lái)。主持人示意他坐到第一排。他快步上前，步調(diào)精干利落，整體的氣場(chǎng)像《讓子彈飛》里的張麻子：霸氣外露。

　　“你會(huì)唱什么呢？”主持人問。

　　“劉歡的《我和你》?！彼患偎妓鳌?/div>