CSPPLAZA光熱發(fā)電網(wǎng)報(bào)道：國際光熱發(fā)電反射鏡市場長期以來被Flabeg、Rioglass和Guardian等領(lǐng)先廠商所占據(jù)。近兩年來，伴隨國內(nèi)反射鏡廠商的崛起，國產(chǎn)反射鏡也開始逐步走向海外市場，浙江大明玻璃有限公司（以下簡稱“大明玻璃”）就是這樣一家代表性的廠商。近日，CSPPLAZA記者專訪了大明玻璃董事長屠有軍。

　　“太陽能熱發(fā)電是專業(yè)性很強(qiáng)的一個(gè)行業(yè)，聽起來它的光熱電轉(zhuǎn)換原理很簡單，但真正做起來就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)從業(yè)者都有很多的東西需要不斷地去學(xué)習(xí)?！弊鳛閲鴥?nèi)最早進(jìn)入光熱發(fā)電反射鏡行業(yè)的代表性人物，屠有軍如是評(píng)述他的從業(yè)感受。

　　屠有軍表示，國內(nèi)廠商目前欠缺的主要就是實(shí)際項(xiàng)目的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品如果不經(jīng)過實(shí)際項(xiàng)目的運(yùn)行檢驗(yàn)，你永遠(yuǎn)都無法知道問題在哪里，對(duì)于光熱電站的系統(tǒng)集成如此，對(duì)于反射鏡這一組件的生產(chǎn)制造同樣如此。我們首先要對(duì)這個(gè)行業(yè)有理論性的了解，同時(shí)還要有實(shí)踐性的摸索，要逐步從理論走向?qū)嵺`，以理論指導(dǎo)實(shí)踐，以實(shí)踐完善理論，這樣才可以獲得有序的發(fā)展?！拔覀?cè)谂c海外光熱發(fā)電項(xiàng)目的EPC商或項(xiàng)目開發(fā)商接觸的過程中，與他們進(jìn)行了大量的交流，如果你不了解這個(gè)行業(yè)或了解的不夠深入，你根本就無法與其溝通，人家也不愿意與你溝通，自然也就無法進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)?！蓖烙熊娬f道。

　　屠有軍認(rèn)為，當(dāng)前國內(nèi)光熱發(fā)電產(chǎn)業(yè)整體上較為浮躁，對(duì)光熱發(fā)電的難度認(rèn)識(shí)不足。比如對(duì)于反射鏡的生產(chǎn)，有人認(rèn)為反射鏡的制造很簡單，都是全自動(dòng)化的機(jī)械作業(yè)，從國外買回來設(shè)備不就可以生產(chǎn)了嗎？其實(shí)真正懂這個(gè)行業(yè)的人會(huì)很清楚，要做好反射鏡并非一件容易的事。你一旦深入這個(gè)領(lǐng)域就會(huì)發(fā)現(xiàn)難度是很大的，同樣的設(shè)備讓你來用，你生產(chǎn)出的產(chǎn)品就沒法用，讓別人來用，就可以生產(chǎn)出符合質(zhì)量要求的產(chǎn)品。反射鏡生產(chǎn)事實(shí)上是高精度、高質(zhì)量要求的精密制造產(chǎn)業(yè)，對(duì)于一個(gè)大規(guī)模的光熱電站，反射鏡的聚焦精度高一個(gè)點(diǎn)或少一個(gè)點(diǎn)，反射率高一個(gè)點(diǎn)或少一個(gè)點(diǎn)，帶來的是電站整體收益上的巨大差異，你必須保證你的產(chǎn)品質(zhì)量才能贏得市場。

　　屠有軍結(jié)合自身的實(shí)際情況舉例稱，大明玻璃的反射鏡生產(chǎn)線從2009年開始建設(shè)，雖然大明玻璃在制鏡行業(yè)還擁有20余年的經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)生產(chǎn)線的調(diào)試依然用了將近兩年時(shí)間，在此期間不斷地對(duì)生產(chǎn)工藝和流程進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行精細(xì)把控?！霸谶@個(gè)過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你生產(chǎn)的產(chǎn)品總是有這樣那樣的問題，有很多需要你去改進(jìn)的地方。” 

　　屠有軍認(rèn)為，對(duì)于國產(chǎn)反射鏡而言，我們一般都根據(jù)國外市場現(xiàn)有的規(guī)格要求來生產(chǎn)，有現(xiàn)成的尺寸、樣式甚至生產(chǎn)工藝，這些都可以模仿，但真正核心的東西是模仿不到的。最關(guān)鍵最難的就是產(chǎn)品的質(zhì)量控制，這關(guān)系到一個(gè)廠商是否具有穩(wěn)定的連續(xù)的供貨能力，海外市場對(duì)這個(gè)是十分看重的。

　　一家反射鏡廠商如何向客戶證明自身的產(chǎn)品是可以信賴的？這是國內(nèi)反射鏡廠商都必須回答的一個(gè)問題。在屠有軍看來，答案或許只有一個(gè)，即這個(gè)廠商的反射鏡已經(jīng)在國際上某個(gè)大型光熱電站中得到大規(guī)模應(yīng)用。

　　屠有軍對(duì)此解釋稱，對(duì)于國際光熱發(fā)電項(xiàng)目開發(fā)商來說，他們大多數(shù)都已經(jīng)開發(fā)了多個(gè)成熟的商業(yè)化電站項(xiàng)目，建立了行業(yè)認(rèn)同的產(chǎn)品采購標(biāo)準(zhǔn)，如果你的產(chǎn)品可以通過他們的標(biāo)準(zhǔn)審核，并成為其供應(yīng)商，就意味著你的產(chǎn)品和服務(wù)是值得信賴的。而對(duì)于大多數(shù)國內(nèi)光熱發(fā)電項(xiàng)目開發(fā)商，首先他們自身對(duì)光熱發(fā)電項(xiàng)目的開發(fā)還處于摸索階段，對(duì)項(xiàng)目采購的具體招標(biāo)要求可能還不太清楚。比如對(duì)反射鏡的采購，如何設(shè)定反射鏡的招標(biāo)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)？他們還無法給出準(zhǔn)確答案，甚至于還無法做出一個(gè)合格的反射鏡招標(biāo)文件，這樣他們就無法衡量具體產(chǎn)品供應(yīng)商的資質(zhì)。因此，即便一個(gè)廠商的產(chǎn)品在國內(nèi)某示范性項(xiàng)目中獲得了一些應(yīng)用，也并不足以佐證其產(chǎn)品的可靠性，更不能成為其進(jìn)入國際市場的有效憑證。

　　衡量某個(gè)供應(yīng)商的資質(zhì)的一條重要參考指標(biāo)是該廠商是否有過在商業(yè)化光熱電站中的業(yè)績記錄，這也是中國廠商的最大軟肋，但凡事都有第一步，在尚無商業(yè)化電站業(yè)績記錄的情況下，如何跨出第一步是國內(nèi)廠商面臨的最大難題。

　　屠有軍稱，從2009年到現(xiàn)在，大明玻璃一直在持續(xù)致力于改進(jìn)反射鏡的生產(chǎn)工藝和流程，提高產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性。這也是反射鏡廠商打入國際市場的第一步，即你必須有很好的產(chǎn)品和穩(wěn)定的、可持續(xù)的高質(zhì)量產(chǎn)品生產(chǎn)能力，沒有這些，進(jìn)入國際市場根本無從談起。

　　當(dāng)前在集熱管和反射鏡兩大光熱發(fā)電的關(guān)鍵產(chǎn)品領(lǐng)域，如果問到某個(gè)廠商的產(chǎn)品，可能很多人的第一反應(yīng)是其產(chǎn)品是否獲得了第三方權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)的檢測，那么，如果國內(nèi)某廠商的產(chǎn)品已經(jīng)獲得了DLR、PSA或NREL的檢測報(bào)告，各項(xiàng)數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，其是否就具備了參與國際市場競爭的能力了呢？

　　屠有軍以大明玻璃自身的海外市場開拓經(jīng)驗(yàn)回答了CSPPLAZA記者的上述問題。他說，“獲得第三方機(jī)構(gòu)的檢測報(bào)告僅僅是第一步，國際光熱發(fā)電項(xiàng)目開發(fā)商還會(huì)要求供應(yīng)商將其產(chǎn)品送至他們所指定的實(shí)驗(yàn)室或項(xiàng)目場地進(jìn)行抽樣檢測。對(duì)于具體的項(xiàng)目而言，還需要滿足項(xiàng)目開發(fā)商針對(duì)該項(xiàng)目的特定的測試指標(biāo)要求。項(xiàng)目方甚至還會(huì)對(duì)你的工廠的生產(chǎn)能力進(jìn)行實(shí)地考察，了解你的質(zhì)量體系、生產(chǎn)流程等，以確定你是否具備符合其要求的供貨能力。”

　　對(duì)于DLR等第三方機(jī)構(gòu)的測試，由于采取的是送檢的方式，對(duì)于廠商而言，其必然都會(huì)從中選擇性能最好的產(chǎn)品去送檢，這從某種程度上降低了這種檢測的可參考性，難以反映廠商整體的產(chǎn)品質(zhì)量控制能力。而對(duì)于一個(gè)數(shù)十兆瓦甚至上百兆瓦的光熱電站項(xiàng)目來說，如果選定的反射鏡供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力不佳，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)項(xiàng)目方來說將造成巨額的損失。

　　屠有軍指出，從根本上來看，作為一家國內(nèi)的反射鏡廠商，要想進(jìn)入國際市場，產(chǎn)品質(zhì)量和供貨能力是基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上還需要一系列的市場拓展活動(dòng)。比如你需要與國際市場上主要的光熱發(fā)電項(xiàng)目開發(fā)商或EPC商建立長期的溝通合作機(jī)制，并獲得他們的認(rèn)可。

　　對(duì)于反射鏡的市場發(fā)展，屠有軍認(rèn)為，未來一定會(huì)出現(xiàn)反射鏡廠商“寡頭壟斷”的局面。反射鏡廠商要么會(huì)非常成功，要么就十分失敗，將出現(xiàn)嚴(yán)重的兩極分化。對(duì)于反射鏡廠商而言，你一旦能夠獲得國際市場的認(rèn)可，你就可以很好的發(fā)展下去，你獲得不了國際市場的認(rèn)可，就很難再翻起身來。伴隨光熱發(fā)電市場的逐步成熟，項(xiàng)目方對(duì)反射鏡的采購將更趨理性，更多地從保障整個(gè)電站的投資收益出發(fā)。

　　對(duì)于國內(nèi)反射鏡市場，屠有軍也表達(dá)了自己的憂慮：中國市場一旦起來，會(huì)很亂，低價(jià)競爭和產(chǎn)能過剩的局面很可能再度上演，導(dǎo)致廠商忽視對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量控制。在這種情況下，國內(nèi)的項(xiàng)目業(yè)主也可能會(huì)采用這些低價(jià)產(chǎn)品，雖然這樣做對(duì)國內(nèi)CSP市場的長期發(fā)展是毫無裨益的。因此我們現(xiàn)在也亟需建立一套標(biāo)準(zhǔn)體系，規(guī)范反射鏡行業(yè)。對(duì)于國外有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目方，他們不可能舍棄質(zhì)量保證去采購低價(jià)的國產(chǎn)產(chǎn)品。

　　在當(dāng)前國內(nèi)光熱發(fā)電市場尚不明朗的情況下，大明玻璃計(jì)劃投建第二條槽式生產(chǎn)線。屠有軍對(duì)此表示，這源于我們對(duì)未來的信心。我們很看好光熱發(fā)電市場的發(fā)展，根據(jù)我們目前的市場開拓情況，我們認(rèn)為有必要進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。我們是把光熱發(fā)電反射鏡業(yè)務(wù)作為大明玻璃未來的主打業(yè)務(wù)來規(guī)劃和發(fā)展的。另外，擴(kuò)大產(chǎn)能同時(shí)也有利于進(jìn)一步降低成本。

　　大明玻璃經(jīng)過多年的技術(shù)工藝積累和海外市場耕耘，預(yù)計(jì)最近將會(huì)確定幾項(xiàng)大的海外市場訂單。毋庸置疑的是，作為國產(chǎn)反射鏡的