九月的自然界，萬物開始從繁茂成長(zhǎng)趨向成熟。時(shí)間過得非?？?，俄烏沖突綿延六月有余，美國(guó)宣布將再向?yàn)蹩颂m提供價(jià)值近30億美元的額外軍事援助，美國(guó)承諾向?yàn)跆峁┑能娛略傤~已超過135億美元。

國(guó)際環(huán)境影響因素（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

英國(guó)首相約翰遜再次訪問烏克蘭，并宣布了對(duì)烏新的軍事援助；歐盟方面據(jù)稱將繼續(xù)討論援烏問題。美歐持續(xù)軍援讓俄烏沖突已經(jīng)變成一場(chǎng)目前還看不到終點(diǎn)的消耗戰(zhàn)，對(duì)俄羅斯的制裁從目前來看短期內(nèi)，至少今明兩年看不到任何松動(dòng)的跡象，是否影響十四五的現(xiàn)代能源體系發(fā)展，需要大家值得關(guān)注。

目前作為光熱發(fā)電熔鹽儲(chǔ)能硝酸鉀的核心原材料氯化鉀，主要依賴加拿大、俄羅斯、白俄羅斯三國(guó)的大規(guī)模供應(yīng)才可能迎來成本降低的可能，目前來看俄白兩地大規(guī)模出口解禁看不到盡頭。從近一個(gè)月農(nóng)業(yè)淡季的情況來看，國(guó)內(nèi)唯一供應(yīng)源青海鹽湖近期受疫情影響，幾乎是看不到降價(jià)的跡象，自六月份達(dá)到歷史最高價(jià)以來一直是維持在高價(jià)運(yùn)行，考慮疫情和冬季采收率可能的下降雙重因素，原材料的外運(yùn)和市場(chǎng)的低迷并沒有給市場(chǎng)帶來成本下降的希望。九月的價(jià)格依然延續(xù)之前的穩(wěn)定，意味著未來一段時(shí)期內(nèi)原材料成本幾乎沒有下行的可能，加上秋冬肥料的旺季，增加國(guó)儲(chǔ)肥的供應(yīng)等諸多因素。

首批一億千瓦的能源大基地進(jìn)入加速開工實(shí)施階段，約計(jì)1500MW光熱熔鹽儲(chǔ)能發(fā)電項(xiàng)目也進(jìn)入設(shè)計(jì)尾聲，開展核心長(zhǎng)周期緊缺材料的采購(gòu)進(jìn)入快車道，特別是核心熔鹽儲(chǔ)能的“血液”主材料硝酸鹽（硝酸鉀、硝酸鈉）產(chǎn)品，在短暫的農(nóng)業(yè)淡季期間有了些市場(chǎng)波動(dòng)，市場(chǎng)價(jià)格受農(nóng)業(yè)需求的萎縮開始了些許松動(dòng)，恰是熔鹽采購(gòu)的最佳機(jī)遇期，考慮到熔鹽項(xiàng)目的交貨期基本上在明年的下半年為主，結(jié)合目前的熔鹽級(jí)硝酸鹽制造企業(yè)的情況分析，針對(duì)工業(yè)產(chǎn)品為主的制造商基本上面臨的生存困境的邊緣，主要因素受制于工業(yè)年度訂單的價(jià)格和數(shù)量是恒定的，無法因原材料的大幅漲價(jià)來調(diào)整變動(dòng)市場(chǎng)售價(jià)，從4月份以來出現(xiàn)了幾波的原材料大幅加速上漲，給企業(yè)生存發(fā)展帶來了前所未有的困難。以農(nóng)業(yè)為主的制造商相對(duì)較好，價(jià)格傳導(dǎo)的速度比較順利，轉(zhuǎn)移給部分經(jīng)銷商來緩沖和平衡原材料的影響因素。面對(duì)未來不確定性的原材料價(jià)格，如何抓住市場(chǎng)機(jī)遇采購(gòu)到最佳成本的熔鹽核心原材料硝酸鹽是目前光熱發(fā)電項(xiàng)目業(yè)主和EPC商最關(guān)注的核心點(diǎn)，按照電池電極材料的碳酸鋰需求快速上升，導(dǎo)致價(jià)格從3萬元瘋狂提高到40萬多的情景能否發(fā)生在硝酸鹽身上，是最近很多基金公司都在研究的重點(diǎn)課題，產(chǎn)能、保供也是目前硝酸鹽制造企業(yè)，光熱熔鹽儲(chǔ)能開發(fā)商、投資商、EPC商在積極跟蹤的關(guān)鍵點(diǎn)。加上硝酸鉀、硝酸鈉屬于危險(xiǎn)化學(xué)品行業(yè)，受國(guó)家安委會(huì)、應(yīng)急管理部等部門加緊管控化學(xué)危險(xiǎn)品企業(yè)加速入住化工園區(qū)的管控影響，新建項(xiàng)目的批復(fù)也是難上加難。再加上硝酸鉀、硝酸鈉產(chǎn)品的生產(chǎn)制造會(huì)越來越受到生態(tài)環(huán)境管理部門的管控，審批的難度和監(jiān)管的強(qiáng)度在多重增加。

如何避免硝酸鹽受國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境的變化影響，采購(gòu)到最佳成本的產(chǎn)品，保障產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定供貨，如何能夠順利推動(dòng)光熱熔鹽儲(chǔ)能發(fā)電項(xiàng)目的順利實(shí)施，不影響大基地項(xiàng)目的整體并網(wǎng)發(fā)電，早日產(chǎn)生收益，避免因熔鹽供鹽導(dǎo)致的儲(chǔ)能系統(tǒng)的延后給大基地項(xiàng)目帶來并網(wǎng)難題，將是業(yè)主和EPC商亟需考慮評(píng)估的重點(diǎn)問題，質(zhì)量保證下的供貨保障是所有供應(yīng)鏈管理的核心點(diǎn)。基于危險(xiǎn)化學(xué)品的庫(kù)存管控，每個(gè)制造商的庫(kù)容量也是受限，更是不能大規(guī)模存儲(chǔ)的關(guān)鍵因素，如何有效化解產(chǎn)能不足的瓶頸也是硝酸鹽行業(yè)亟需解決的難題。考慮到儲(chǔ)能是影響大基地建設(shè)并網(wǎng)的核心點(diǎn)，也建議業(yè)主和EPC商按照優(yōu)先儲(chǔ)能系統(tǒng)建設(shè)的統(tǒng)籌模式，把長(zhǎng)周期采購(gòu)核心儲(chǔ)能原材料硝酸鹽產(chǎn)品作為優(yōu)先級(jí)考慮，及時(shí)調(diào)用資金和資源整合統(tǒng)籌謀劃出最佳采購(gòu)時(shí)間和模式。

是否可以考慮把熔鹽級(jí)產(chǎn)品氯離子（影響腐蝕的關(guān)鍵）指標(biāo)降低，來降低成本也是很多設(shè)計(jì)院在研究的問題，按照農(nóng)業(yè)級(jí)或者一般工業(yè)產(chǎn)品作為降低熔鹽材料成本的方式呢？理論上應(yīng)該可以嘗試，按照目前太陽(yáng)能熔鹽（硝基型）合格品的氯離子含量控制指標(biāo)0.05%以下、一等品0.03%以下，優(yōu)等品0.01%以下，如何利用先進(jìn)的工藝把這個(gè)氯離子的指標(biāo)控制標(biāo)準(zhǔn)以下，將會(huì)在腐蝕速率上面降低很多?？紤]到新的大基地光熱熔鹽儲(chǔ)能項(xiàng)目，目前設(shè)計(jì)至少有一半的熱量來源于風(fēng)電、光伏電加熱熔鹽儲(chǔ)熱，設(shè)計(jì)院在設(shè)定技術(shù)指標(biāo)時(shí)就需要考慮更多的因素。單純從儲(chǔ)罐的腐蝕速率可以通過增加儲(chǔ)熱罐壁厚的方式來輕松解決，但需要根據(jù)目前的新型熔鹽儲(chǔ)能電加熱的模式，如果避免氯離子指標(biāo)偏高加速腐蝕電加熱器的問題，考慮到滿足熔鹽溫度565℃，需要電加熱器的加熱管溫度至少要高于這個(gè)溫度20℃以上，如何減少更高溫度下的對(duì)材料的腐蝕速率是需要特別注意的問題，目前最好的方式莫過于把硝酸鹽的氯離子指標(biāo)控制的更低。還有一個(gè)需要注意的問題，就是熔鹽儲(chǔ)能系統(tǒng)里面的熔鹽泵減少腐蝕性帶來的軸套腐蝕，增加震動(dòng)帶來的壽命縮短難題，最有效直接的辦法也莫過于降低硝酸鹽的氯離子含量。在成本和性能面前的取舍也是設(shè)計(jì)院、EPC商和業(yè)主需要平衡考慮的難題，如何避免后期整個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行是全產(chǎn)業(yè)鏈共同應(yīng)對(duì)的目標(biāo)。

熔鹽泵軸套腐蝕帶來震動(dòng)加大的影響（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

從商務(wù)角度考慮，如何避免熔鹽供應(yīng)商收到預(yù)付款后就可能面臨供貨不足的風(fēng)險(xiǎn)，是供應(yīng)鏈管理的核心風(fēng)險(xiǎn)把控點(diǎn)，基于今年硝酸鹽核心原材料氯化鉀漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)，已經(jīng)給很多制造商帶來了生存困境，面對(duì)突如其來的熔鹽儲(chǔ)能需求短期內(nèi)的大量供貨，如果沒有業(yè)主、EPC采購(gòu)商的提前資金支撐，將會(huì)加速熔鹽制造商的快速違約風(fēng)險(xiǎn)，無形中給項(xiàng)目的推進(jìn)帶來了更多不可控因素。如果還在期待硝酸鹽制造商能夠低價(jià)中標(biāo)、并正在有能力墊資供貨的理想狀態(tài)，將會(huì)在這一波市場(chǎng)規(guī)則中徹底消失和改變。面對(duì)本來生存困境的現(xiàn)狀，如果采購(gòu)商還能夠希望和相信，讓硝酸鹽制造商墊資的話，那就會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)商欠采購(gòu)商預(yù)付款的情形發(fā)生。業(yè)主需要考慮現(xiàn)實(shí)就是主要原材料100%預(yù)付款還不能保證拿到貨，成品的價(jià)格上漲并沒有給硝酸鹽制造企業(yè)帶來更高的利潤(rùn)，反而是承擔(dān)著無法把原材料價(jià)格上漲快速傳遞客戶的現(xiàn)實(shí)，大家一直都在虧著呢，看看核心上游原材料商哪一家不是利潤(rùn)少則十億多則百億，還不是因?yàn)槿思矣械V嗎。

多重現(xiàn)實(shí)因素的影響，國(guó)際環(huán)境的影響為原材料的不確定性帶來成本上漲的趨勢(shì)沒有改變；目前硝酸鹽制造企業(yè)生存活下去的唯一路徑，也是推高硝酸鹽的價(jià)格上漲的因素；目前的熔鹽級(jí)產(chǎn)品制造商，產(chǎn)能不足、集中供貨的能力不足，也是導(dǎo)致提高硝酸鹽價(jià)格上漲的因素之一；棄風(fēng)棄光電加熱系統(tǒng)的增設(shè)，讓硝酸鹽氯離子的技術(shù)指標(biāo)提高，也是導(dǎo)致硝酸鹽成本增加的因素；生態(tài)環(huán)保、安全監(jiān)管、水、電、蒸汽資源成本上漲等政治生態(tài)的趨嚴(yán)，搬遷化工園區(qū)的需要等多重影響，也是推高硝酸鹽成本上漲的因素。

一起找一個(gè)降低成本的理由。希望大家共同探討降低熔鹽成本實(shí)施安全保供的可能措施，探索提前付款、跨季生產(chǎn)、降低品質(zhì)（農(nóng)業(yè)級(jí)替代）、金融助力、減少工藝（比如減少造粒、供鹽化鹽一體化、直接制造商采購(gòu)等）流程等最佳模式，共同克服國(guó)際環(huán)境影響因素，助力硝酸鹽制造商滿產(chǎn)滿供，實(shí)現(xiàn)光熱熔鹽儲(chǔ)能供熱和發(fā)電項(xiàng)目的高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展。

注：本文由王工（13810518839）供稿，歡迎行業(yè)朋友聯(lián)系交流。