迪拜，一個(gè)全世界極盡奢華的城市，它用40年的時(shí)間從一個(gè)小漁村發(fā)展成了中東金融中心。但是，國際油價(jià)的低迷，讓這座靠石油換美金發(fā)展起來的城市失去了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)增長引擎。

為了彌補(bǔ)可以遇見的石油經(jīng)濟(jì)缺位，迪拜花百億美金建造了沙漠滑雪場(chǎng)、七星級(jí)帆船酒店及人工棕櫚島，將重心放在了金融和旅游業(yè)。然而，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，目前，擺在迪拜前面的最大問題是能源轉(zhuǎn)型。

位于沙漠中的迪拜屬于亞熱帶氣候，夏季平均氣溫有時(shí)會(huì)達(dá)到50度，夸張一點(diǎn)來說一年12個(gè)月，迪拜可能只有1個(gè)月不用開空調(diào)，耗電量可想而知。在水資源上，迪拜又極其匱乏，人均水資源量不足900立方米。不能靠水利發(fā)電，對(duì)電力又有極強(qiáng)的需求，迪拜的發(fā)電方式或許只能靠充足的太陽能來解決。

4年前，迪拜發(fā)布2050年清潔能源計(jì)劃，根據(jù)戰(zhàn)略，2020年迪拜清潔能源比重將占總發(fā)電量的7%，2030年將占35%，2050年將占75%，在這一背景下，全球規(guī)模最大950MW光熱&光伏混合發(fā)電項(xiàng)目在迪拜誕生了。記者了解到，該發(fā)電站占地3000多萬平方米，建成后，每小時(shí)發(fā)電量可超過95萬度電，該項(xiàng)目也因此被稱為“超級(jí)工程”。

950MW光熱&光伏混合發(fā)電項(xiàng)目是迪拜水電局開發(fā)的穆罕默德·本·拉希德·阿勒馬克圖姆太陽能園區(qū)第一階段第四期太陽能發(fā)電項(xiàng)目，項(xiàng)目業(yè)主為DEWA、ACWA Power以及中國的絲路基金，總投資額達(dá)157.8億迪拉姆（約合人民幣288.5739億元），是“一帶一路”建設(shè)的典型項(xiàng)目，國家主席習(xí)近平曾在2018年11月28日見證了該項(xiàng)目合作諒解備忘錄的簽署。

去年年底，超級(jí)工程啟動(dòng)后，一家來自中國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為該項(xiàng)目的唯一中國設(shè)備廠商中標(biāo)，為超級(jí)工程提供超過萬臺(tái)的液壓跟蹤設(shè)備，能夠中標(biāo)該項(xiàng)目，這家企業(yè)的絕招正是現(xiàn)在紅極一時(shí)的“AI”。

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正如前文提到的，在迪拜950MW光熱&光伏混合發(fā)電項(xiàng)目中，超過一半的電量來自3臺(tái)200MW導(dǎo)熱油槽式儲(chǔ)熱發(fā)電機(jī)組。

在導(dǎo)熱油槽式儲(chǔ)熱發(fā)電系統(tǒng)中，液壓跟蹤系統(tǒng)是不可或缺的部件。據(jù)記者了解，整個(gè)3*200MW的導(dǎo)熱油槽式儲(chǔ)熱發(fā)電機(jī)組需要用到上萬臺(tái)液壓跟蹤設(shè)備，這家中標(biāo)的中國創(chuàng)業(yè)公司——旭孚(北京)新能源科技有限公司要做的除了提供液壓系統(tǒng)，還會(huì)在每件設(shè)備上留下AI接口，為發(fā)電站提供全生命周期的管理維護(hù)。

按照傳統(tǒng)的自動(dòng)化方案，這上萬臺(tái)液壓設(shè)備上將被安裝幾萬個(gè)傳感器設(shè)備，再通過PLC（Programmable Logic Controller，可編程邏輯控制器）將數(shù)據(jù)傳輸?shù)街锌厥?，相關(guān)方根據(jù)中控室收到的實(shí)時(shí)監(jiān)控進(jìn)行人工運(yùn)維。但這種傳統(tǒng)的方案似乎并不適合這個(gè)建在沙漠中的超級(jí)工程，因?yàn)橛幸韵聨讉€(gè)問題需要解決：

1.迪拜瀕臨波斯灣，項(xiàng)目建設(shè)地距離海邊只有50公里，由于海水含氧量、海洋大氣等多方面的影響，海水腐蝕性特別高。被腐蝕后，太陽能發(fā)電設(shè)備的精度和壽命都會(huì)降低，需要加強(qiáng)設(shè)備的檢查和維護(hù)。

2.該項(xiàng)目占地有上百個(gè)足球場(chǎng)那么大，地表溫度60度，沒有人希望長期在這里工作，原來的設(shè)備供應(yīng)商最多待個(gè)2-3年就撤了，當(dāng)?shù)赜譀]有這樣的高級(jí)人才，必須減少項(xiàng)目運(yùn)行過程中人的干預(yù)。

3.上萬臺(tái)液壓系統(tǒng)的運(yùn)行數(shù)據(jù)和幾萬個(gè)傳感器的采集數(shù)據(jù)，都在實(shí)時(shí)的向服務(wù)器和中控室傳送海量的數(shù)據(jù)和信息，造成網(wǎng)絡(luò)負(fù)載非常大，服務(wù)器不僅分析、分檢海量的數(shù)據(jù)，后端的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和再利用承受的壓力也會(huì)越來越重，后期的運(yùn)維和設(shè)備升級(jí)成本會(huì)飛速的增加。

不出意料地，該項(xiàng)目的槽式鏡場(chǎng)技術(shù)提供方最終放棄了傳統(tǒng)的自動(dòng)化方案，選擇了旭孚的液壓+AI的方案來推動(dòng)這樣一個(gè)超級(jí)工程建設(shè)。

縱覽市面上的供應(yīng)商我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，做AI的公司到處都是，做液壓的也有很多，但AI公司主要做AI平臺(tái)和算法技術(shù)；博世力士樂、派克、賀德克這樣的液壓服務(wù)商則主要生產(chǎn)純液壓設(shè)備；西門子也主要是提供整個(gè)電站數(shù)字化和智能化的服務(wù)。如果細(xì)化到垂直領(lǐng)域，將液壓與AI兩個(gè)場(chǎng)景結(jié)合到一起，我們就會(huì)看到市場(chǎng)留給這家創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)了。

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具體來講，旭孚采用的是一種邊緣計(jì)算的方式，他們?cè)诜桨钢邪褦?shù)據(jù)采集、分析和計(jì)算全部放到了本地液壓設(shè)備，本地液壓設(shè)備只向總控室傳輸終端分析得出的設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)信息，這樣便減少了無效數(shù)據(jù)的傳輸，提高了數(shù)據(jù)通訊的穩(wěn)定性。

另外一方面，旭孚還將過往依靠的人工經(jīng)驗(yàn)全部轉(zhuǎn)換到邊緣設(shè)備，這樣通過核心的算法去判斷電機(jī)、泵、閥的壽命和性能，然后根據(jù)油液溫度、清潔度及當(dāng)天支架的運(yùn)行角度等，做出預(yù)測(cè)性維護(hù)數(shù)據(jù)，降低了停機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。

記者了解到，在整個(gè)液壓跟蹤系統(tǒng)中，F(xiàn)PU高精度控制器是旭孚的核心技術(shù)，在不大量使用傳感器和高精度液壓元件的前提下，F(xiàn)PU控制器依然能夠根據(jù)智能算法來進(jìn)行高精度的控制。同時(shí)也會(huì)利用每天跟蹤系統(tǒng)收集的大數(shù)據(jù)進(jìn)行本地化分析，做出自適應(yīng)的姿態(tài)調(diào)整，使得跟蹤精度始終處于最佳范圍，且設(shè)備運(yùn)行時(shí)間越長跟蹤精度越高。

旭孚通過核心算法代替了全流程傳感器，不僅節(jié)省了液壓設(shè)備本身的成本、提高了控制精度，同時(shí)更能夠?yàn)榭蛻粼谄渌O(shè)備上節(jié)省大量的成本，實(shí)現(xiàn)了客戶不降低質(zhì)量的前提下逐步降低成本的要求，最終節(jié)省成本額高達(dá)千萬。

因?yàn)榭拷＿?，?xiàng)目設(shè)備的安裝需要考慮到腐蝕問題，但是如果一萬多臺(tái)設(shè)備都按照防腐蝕的高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，對(duì)于項(xiàng)目方來講又是一項(xiàng)不菲的開支。

“允許設(shè)備降低一些防腐蝕的技術(shù)要求，降低以后對(duì)設(shè)備壽命、精度會(huì)有哪種程度的影響，我們會(huì)通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行評(píng)估，確保最終不會(huì)超出可接受范圍?！毙矜贑EO朱偉向記者表示。

另外，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的過程中，旭孚也考慮到客戶對(duì)人工智能方案成本的把控：如果一開始就讓給客戶使用人工智能+液壓的方案，成本很高，客戶或許不會(huì)接受。所以在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，旭孚采用了兩步走方案，第一步，把留好所有人工智能接口的的硬件交付給客戶，先不上人工智能系統(tǒng)，控制住初始成本。第二步，將人工智能硬件逐步升級(jí)為人工智能方案。

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迪拜該超級(jí)發(fā)電項(xiàng)目總投資288.5739億元人民幣，旭孚負(fù)責(zé)的600MW槽式光熱發(fā)電液壓跟蹤系統(tǒng)，只涉及幾億左右的金額，相對(duì)整個(gè)項(xiàng)目來講不是很多，但當(dāng)你知道這家公司只有10個(gè)人，10個(gè)人中只有6個(gè)人在負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的時(shí)候，就會(huì)感到吃驚：6個(gè)人如何cover包含上萬臺(tái)液壓設(shè)備的的上億項(xiàng)目？

記者在采訪中得知，旭孚CEO朱偉早年曾供職于德國博世力士樂公司，主要負(fù)責(zé)中國太陽能和盾構(gòu)機(jī)業(yè)務(wù)。后來，德國博世集團(tuán)由于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，解散了太陽能團(tuán)隊(duì)。于是，朱偉與前同事RALFHUENBER一起創(chuàng)立了旭孚?，F(xiàn)在，HUENBER在德國有一個(gè)3-4人的小團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)旭孚的業(yè)務(wù)。

關(guān)于中德兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，由于旭孚離市場(chǎng)更近，所以產(chǎn)品的方向、客戶的具體需求是什么由中國團(tuán)隊(duì)來定，德國團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)搭產(chǎn)品框架，然后再將項(xiàng)目里最核心的研發(fā)設(shè)計(jì)拿出來由中國團(tuán)隊(duì)做，非核心的就交由外包公司。

在供應(yīng)商上，旭孚將他們分為主供應(yīng)商、次供應(yīng)商。記者了解到，旭孚會(huì)在前期談好所有設(shè)備元件的選型，然后統(tǒng)一交給主供應(yīng)商進(jìn)行集成管理。這種主供應(yīng)商，迪拜項(xiàng)目一共有四個(gè)，這四個(gè)里面也有一個(gè)大的主供應(yīng)商負(fù)責(zé)其他三個(gè)供應(yīng)商產(chǎn)品的組裝。

雖然是一家體量很小的公司，旭孚對(duì)供應(yīng)商的選擇也有一些技巧，“小的傳統(tǒng)設(shè)備廠商肯定不會(huì)和我們合作，因?yàn)樗麄冏钪匾氖强紤]利潤，但是迪拜這個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)本來就低，再層層分下去利潤就會(huì)越來越小?！敝靷シ治龅溃蟮墓?yīng)商就不會(huì)特別考慮利潤問題，他們反而更注重開拓新的市場(chǎng)以及參與迪拜超級(jí)工程能夠給企業(yè)帶來的附加利益。

有策略地選擇供應(yīng)商的正確性，在項(xiàng)目進(jìn)行的過程體現(xiàn)了出來。記者在采訪中得知，旭孚有一些國際性的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商在歐洲、美國都有布局。簽訂合同后，旭孚的甲方公司要求旭孚在兩個(gè)月內(nèi)趕出第一批貨。當(dāng)時(shí)，旭孚與供應(yīng)商的合同還沒有簽好，也正值中美貿(mào)易摩擦。

時(shí)間緊任務(wù)重，供應(yīng)商們都非常配合，所有的設(shè)備能轉(zhuǎn)移生產(chǎn)地加快生產(chǎn)的都進(jìn)行了轉(zhuǎn)移，一些美國的訂單轉(zhuǎn)移到英國或者德國的工廠生產(chǎn)，有的貨期比較長的設(shè)備，比如控制器上的盒子原本計(jì)劃是在瑞典生產(chǎn)，后來則改成了韓國。

“能夠完成這么大的項(xiàng)目，僅僅靠我們6個(gè)人是不夠的，我們也調(diào)用了集團(tuán)的工廠、人員、資金、供應(yīng)商資源等等?！敝靷ヌ寡?。據(jù)了解，旭孚的母公司是康達(dá)新能源設(shè)備股份有限公司，2001年創(chuàng)立，目前已在新三板上市，主要提供新能源發(fā)電解決方案。

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從目前來看，旭孚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是傳統(tǒng)的液壓設(shè)備廠，但是這些廠商還沒來得及跟上人工智能的步伐，思維比較固定，大部分還按照原來的生產(chǎn)模式做泵、做閥。

“甚至一些公司的傳統(tǒng)部門勢(shì)力很強(qiáng)。一個(gè)做液壓的部門，它的主導(dǎo)權(quán)一定在液壓設(shè)備里面，突然有一群做控制的人說以后你們按我的要求做液壓+AI，他們可能理都不會(huì)理你?！敝靷シ治?。

另外，還要一類廠商未來一定為向人工智能轉(zhuǎn)型，比如西門子。但西門子這樣的跨國企業(yè)一般會(huì)做標(biāo)準(zhǔn)化的AI，不會(huì)垂直于某一個(gè)領(lǐng)域，以太陽能這個(gè)行業(yè)為例，如果發(fā)電站購買通用型AI功能的控制器，可能只能使用其10%到20%的功能，還有80%的的功能是浪費(fèi)掉的，這其中當(dāng)然也包括成本的浪費(fèi)。

“如果說西門子、阿里、騰訊等企業(yè)做的是智能工廠、智能制造業(yè)，那么旭孚就是這些智能工廠的最后一公里，提供智能工廠里的智能工位：液壓+AI?！敝靷ケ硎尽?/p>

所以，朱偉對(duì)未來旭孚的生存空間持一個(gè)非常樂觀的態(tài)度，下半年，跟隨中國發(fā)改委“一帶一路”的中阿產(chǎn)業(yè)園計(jì)劃，旭孚會(huì)在阿布扎比建立自己的智能化運(yùn)維中心，該運(yùn)維中心可以覆蓋整個(gè)中東地區(qū)。智能化的運(yùn)維中心對(duì)客戶來說是必要的，因?yàn)樵谠O(shè)備裝上人工智能之后，后端的運(yùn)維需求也會(huì)隨之增長。

朱偉預(yù)判：“在一個(gè)電站的生命周期里，客戶或許只買一次我的設(shè)備，但是后面的設(shè)備維護(hù)和運(yùn)維市場(chǎng)卻有兩倍那么大。”

旭孚也有在中東拓展迪拜之外市場(chǎng)的計(jì)劃，像沙特阿聯(lián)酋、約旦、科威特等這些國家，他們面臨能源環(huán)境是類似的，向清潔能源轉(zhuǎn)型是這些國家的未來趨勢(shì)。朱偉認(rèn)為，中東國家的液壓+AI市場(chǎng)總量不會(huì)比中國市場(chǎng)小，他們希望在做好迪拜超級(jí)發(fā)電工程、旭孚的產(chǎn)品經(jīng)受過國際標(biāo)準(zhǔn)考驗(yàn)之后，反過來再做國內(nèi)項(xiàng)目，會(huì)有一個(gè)比較好的預(yù)期。

記者從公開數(shù)據(jù)了解到，未來10年，太陽能光熱發(fā)電將是一個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)，液壓+AI將是電站未來的發(fā)展方向，而旭孚憑借迪拜超級(jí)發(fā)電工程，已經(jīng)拿下了600MW，是全球過去一年新增項(xiàng)目的最大供應(yīng)商。旭孚的愿景是在接下來的3-5年能夠占到新增市場(chǎng)的50%。

未來，朱偉向記者表示，太陽能行業(yè)只是旭孚拓寬產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)突破口，以后會(huì)慢慢向冶金、海事海工、工程機(jī)械、機(jī)床等行業(yè)做進(jìn)一步AI化的嘗試。