“上市對(duì)我們企業(yè)傳遞了正能量，上市為企業(yè)品牌做了一個(gè)很好的背書?！比粘鰱|方高級(jí)副總裁、太陽(yáng)雨總裁陳榮華告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者。

　　2012年，對(duì)于太陽(yáng)能光熱行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)應(yīng)該被記住的年份。這一年，黃鳴事件的持續(xù)發(fā)酵引發(fā)行業(yè)“地震”，同年，作為中國(guó)首只太陽(yáng)能光熱股，日出東方登陸A股市場(chǎng)，成為公眾公司。這一年，太陽(yáng)能光熱行業(yè)集體低迷增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)利潤(rùn)降低，甚至很多企業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，行業(yè)洗牌的趨勢(shì)進(jìn)一步加劇。“我總是用積極的思想來(lái)看待，越積極越增長(zhǎng)，越消極越下滑?！标悩s華說(shuō)。

　　說(shuō)話快，思維快，行動(dòng)快是陳榮華的特點(diǎn)，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，總保持精神飽滿的狀態(tài)。當(dāng)記者問(wèn)到預(yù)計(jì)10%左右的年利潤(rùn)增長(zhǎng)低于預(yù)期時(shí)，陳榮華認(rèn)為，2012年是調(diào)整之年，一切要看2013年，新的布局和戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)拉開，一切都在計(jì)劃之中。

　　“太陽(yáng)雨，有保熱墻的太陽(yáng)能”的廣告早已深入人心。不過(guò)，2007年，陳榮華開始執(zhí)掌太陽(yáng)雨品牌時(shí)，太陽(yáng)雨太陽(yáng)能的名氣并不太大，而到2009年實(shí)現(xiàn)彎道超越，一舉拿下行業(yè)的頭名成為第一，這些得益于陳榮華高超的營(yíng)銷策略。

　　從投放專業(yè)媒體、搞招商建營(yíng)銷渠道，到深入農(nóng)村市場(chǎng)搞演出做宣傳辦活動(dòng)；從2008年上央視的《天氣預(yù)報(bào)》靜態(tài)標(biāo)板到2009年參加央視黃金資源廣告段的招標(biāo)；從2007年做世界太陽(yáng)能大會(huì)的金牌贊助商到2008年贊助殘奧助威團(tuán)再到2010年成為上海世博會(huì)生命陽(yáng)光館的愛(ài)心合作伙伴；從2009年建立太陽(yáng)雨公益慈善基金到2011年中國(guó)環(huán)保事業(yè)合作伙伴再到2012年和央視攜手舉辦“尋找最美鄉(xiāng)村教師”的公益活動(dòng)；從消費(fèi)者的品牌建設(shè)、渠道品牌建設(shè)、雇主品牌建設(shè)、活動(dòng)品牌建設(shè)四個(gè)層面同時(shí)發(fā)力，陳榮華編織了“三張網(wǎng)”：天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)。

　　“通過(guò)一年一事的事件的營(yíng)銷方法來(lái)建設(shè)我們的品牌。這是在天網(wǎng)，也就是傳播網(wǎng)。地網(wǎng)，也就是渠道網(wǎng)的建設(shè)上，太陽(yáng)雨剛開始一級(jí)經(jīng)銷商只有一百多家，現(xiàn)在已經(jīng)做到了一千七百多家；原來(lái)的二級(jí)經(jīng)銷商一千多家，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了大概兩萬(wàn)家。最后是人網(wǎng)，太陽(yáng)雨的企業(yè)員工原來(lái)才一百多人，現(xiàn)在有一千三百多人。三網(wǎng)合一，天下無(wú)敵。”陳榮華說(shuō)。

　　從2007年2個(gè)億的銷售收入到2011年的30個(gè)億的銷售收入，日出東方集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的快速增長(zhǎng)。雖然2012年有所放緩，預(yù)計(jì)仍有10%左右的增幅。

　　快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)占有率離不開多方位的營(yíng)銷策略，也離不開科技的支持。最早的時(shí)候，太陽(yáng)雨掌握了一門叫保熱墻的專利技術(shù)，陳榮華考慮先在細(xì)分領(lǐng)域脫穎而出，提出讓太陽(yáng)雨成為保熱時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者、把太陽(yáng)能的保熱技術(shù)做到行業(yè)第一的口號(hào)。五年過(guò)去了，下一個(gè)科技亮點(diǎn)會(huì)在哪里？

　　“智能化太陽(yáng)能是我們未來(lái)差異化的科技亮點(diǎn)。太陽(yáng)能可以遠(yuǎn)程控制，我們通過(guò)手機(jī)的應(yīng)用軟件可以實(shí)現(xiàn)。今天的光照程度是什么樣的？現(xiàn)在太陽(yáng)能的溫度是多少？都是可以準(zhǔn)確了解到的。如果你發(fā)現(xiàn)今天天氣比較陰，今天太陽(yáng)能只有40度，回家洗澡有問(wèn)題，這時(shí)候你可以通過(guò)手機(jī)發(fā)指令，因?yàn)槲覀兠颗_(tái)太陽(yáng)能都有電輔助加熱的裝置，發(fā)個(gè)指令，它可以在我們回家之前提前一個(gè)小時(shí)進(jìn)行加熱，從原來(lái)的基礎(chǔ)水溫40度，加熱到50度、60度，你完全可以洗澡了?！标悩s華描繪出這樣一幅居家生活場(chǎng)景。

　　“現(xiàn)在，這項(xiàng)智能太陽(yáng)能的技術(shù)已經(jīng)處于測(cè)試階段，未來(lái)所有智能化家電能夠?qū)崿F(xiàn)的，智能化的太陽(yáng)能和太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)也要實(shí)現(xiàn)?！标悩s華告訴記者，“另一項(xiàng)智能技術(shù)叫太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)遠(yuǎn)程控制技術(shù)，是對(duì)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，比如北京的一所醫(yī)院，可以很清楚地掌握所安裝的整個(gè)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)的運(yùn)行狀況，如果有問(wèn)題我們可以提前發(fā)現(xiàn)，然后發(fā)指令給當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)人員進(jìn)行故障前的排除，遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)解決了很多公用熱水的后顧之憂?，F(xiàn)在我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，并且有示范工程。”

　　據(jù)了解，太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)遠(yuǎn)程控制技術(shù)將在2013年大面積進(jìn)行推廣，民用技術(shù)——智能化太陽(yáng)能技術(shù)，也將會(huì)在2014年大面積進(jìn)行推廣?？雌饋?lái)，智能的太陽(yáng)能離我們的生活并不遙遠(yuǎn)。

　　做全球太陽(yáng)能光熱行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

　　很多人形容太陽(yáng)能光熱行業(yè)是草根行業(yè)，在這一點(diǎn)上陳榮華并不否認(rèn)。

　　一部太陽(yáng)能熱水器由支架、真空管和水箱構(gòu)成，核心技術(shù)是真空管，它是清華大學(xué)殷志強(qiáng)教授發(fā)明的，是中國(guó)人自主研發(fā)的。這項(xiàng)技術(shù)被太陽(yáng)能企業(yè)引入后，通過(guò)一批從家電行業(yè)出來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人的成功商業(yè)運(yùn)作，加快了真空管式太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)化的步伐，而隨著核心技術(shù)的推廣和交流也降低了技術(shù)準(zhǔn)入的門檻，大量的品牌涌入。從2002年的幾百家發(fā)展到2004年的時(shí)候有三千家，2009年時(shí)有近五千家企業(yè)，但是到2011年，品牌的數(shù)量開始急驟下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

　　“市場(chǎng)感覺(jué)有點(diǎn)像回歸，十年的時(shí)間，整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)的品牌從幾百家發(fā)展到幾千家，又從幾千家回歸到一千家左右。我們已經(jīng)做到了行業(yè)第一，但太陽(yáng)雨和四季牧歌兩個(gè)品牌加起來(lái)才占到10%（備注：此數(shù)據(jù)來(lái)源于調(diào)研機(jī)構(gòu)），這與一個(gè)真正的行業(yè)第一差距還很大。所以我說(shuō)，我們是領(lǐng)軍品牌，不是領(lǐng)導(dǎo)品牌。未來(lái)我們的市場(chǎng)份額肯定會(huì)急劇擴(kuò)張，但洗牌加劇?！标悩s華表示。

　　中國(guó)的太陽(yáng)能光熱行業(yè)經(jīng)歷著一個(gè)渠道為王、品牌制勝的發(fā)展階段，陳榮華認(rèn)為在洗牌階段，總效能、總成本領(lǐng)先的企業(yè)才能成為市場(chǎng)的霸主。

　　在陳榮華的戰(zhàn)略規(guī)劃里有一個(gè)清晰的圖譜。到2015年，太陽(yáng)雨要實(shí)現(xiàn)三大戰(zhàn)略目標(biāo)：品牌目標(biāo)、銷量目標(biāo)、社會(huì)責(zé)任目標(biāo)?！皬念I(lǐng)軍品牌到真正地成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，這是第一大目標(biāo)，不僅是市場(chǎng)占有率，還要在技術(shù)占有率和研發(fā)層面上，都做到領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)該有的位置。第二，到2015年底，太陽(yáng)能集熱器累計(jì)推廣量達(dá)到一億平方米，相當(dāng)于3000萬(wàn)到4000萬(wàn)臺(tái)太陽(yáng)能。第三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，是我們有一個(gè)社會(huì)責(zé)任的指標(biāo)，到2015年底，我們的太陽(yáng)雨公益慈善基金要為邊遠(yuǎn)農(nóng)村的小學(xué)建1000所陽(yáng)光浴室，讓孩子們能洗到熱水澡?！?/div>