2018年12月28日，我國(guó)首座百兆瓦級(jí)光熱電站首航節(jié)能敦煌100MW熔鹽塔式光熱發(fā)電示范項(xiàng)目并網(wǎng)投運(yùn)，這意味著由山東北辰機(jī)電設(shè)備股份有限公司（簡(jiǎn)稱“山東北辰”）供貨該項(xiàng)目的蒸汽發(fā)生裝置也正式投入運(yùn)行。在光熱發(fā)電蒸汽發(fā)生器招標(biāo)領(lǐng)域，往往不乏東鍋、哈鍋及杭鍋等實(shí)力雄厚的國(guó)企參與，山東北辰作為一家民營(yíng)企業(yè)，以換熱器為主業(yè)，何以拿下該項(xiàng)目訂單呢？

光熱發(fā)電蒸汽發(fā)生裝置主要由預(yù)熱器、蒸發(fā)器、過熱器和再熱器組成，它相當(dāng)于傳統(tǒng)火電機(jī)組中的鍋爐。光熱電站是通過吸熱介質(zhì)和水換熱來產(chǎn)出蒸汽的，而火電站的蒸汽發(fā)生器則類似于一個(gè)鍋爐，其直接受熱來產(chǎn)生蒸汽。由此看來，光熱發(fā)電的蒸汽發(fā)生器的性能優(yōu)劣與換熱器的生產(chǎn)制造技術(shù)直接相關(guān)。

據(jù)了解，山東北辰成立于1976年，是專業(yè)設(shè)計(jì)、制造換熱設(shè)備的企業(yè)。目前，山東北辰可生產(chǎn)適用于光熱電站的蒸汽發(fā)生器（包括預(yù)熱器、蒸發(fā)器、過熱器和再熱器）、熔鹽換熱器、油鹽換熱器、汽包、高壓加熱器、除氧器、凝汽器等設(shè)備，擁有民用核2、3級(jí)壓力容器設(shè)備制造許可證，A1、A2級(jí)壓力容器設(shè)計(jì)和制造許可證，A1、A2、A3、A4級(jí)板式換熱器產(chǎn)品安全注冊(cè)證，是全國(guó)少數(shù)幾家同時(shí)具有壓力容器和板（殼）式換熱器生產(chǎn)制造能力的企業(yè)之一。公司與包括五大發(fā)電集團(tuán)、三大核工業(yè)集團(tuán)、三大動(dòng)力集團(tuán)及全國(guó)各地眾多的熱力(電)區(qū)域能源企業(yè)集團(tuán)等在內(nèi)的及眾多用戶建立良好的合作關(guān)系，2015年12月掛牌新三板。

長(zhǎng)期以來，山東北辰致力于特殊介質(zhì)大小溫差各種類型換熱設(shè)備的創(chuàng)新研發(fā)，并針對(duì)太陽能熱發(fā)電系統(tǒng)的蒸汽發(fā)生熔鹽換熱設(shè)備申報(bào)了多項(xiàng)國(guó)家專利。在談及熔鹽換熱器的選型設(shè)計(jì)流程時(shí)，李本遠(yuǎn)指出，設(shè)備的選型應(yīng)根據(jù)設(shè)備的具體參數(shù)進(jìn)行選擇，同時(shí)要考慮經(jīng)濟(jì)性和安全性，如過熱器、再熱器、預(yù)熱器其換熱端差小、溫升較大需要的流程長(zhǎng)度較長(zhǎng)，必須采用純逆流換熱才能滿足換熱要求，同時(shí)必須滿足大溫差工況設(shè)備的安全運(yùn)行。

截至目前，山東北辰為北京清蕓陽光能源科技有限公司在河北定州建設(shè)的光熱發(fā)電試驗(yàn)項(xiàng)目制造的蒸汽發(fā)生器已經(jīng)交付，并與清蕓陽光簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，共同開發(fā)光熱供熱領(lǐng)域。此外，其與清蕓陽光簽訂的烏蘭察布兆瓦級(jí)碟式光熱發(fā)電示范項(xiàng)目蒸汽發(fā)生系統(tǒng)正在實(shí)施。

斬獲首航節(jié)能敦煌100MW光熱項(xiàng)目蒸汽發(fā)生裝置訂單

山東北辰總經(jīng)理金哲表示，能夠獲得首航節(jié)能敦煌100MW光熱項(xiàng)目的蒸汽發(fā)生裝置訂單，表明我們多年以來的努力得到了認(rèn)可，拿下該訂單也讓我們備受鼓舞，我們已將光熱發(fā)電劃為企業(yè)重要的業(yè)務(wù)版塊之一，并期待隨著光熱發(fā)電示范項(xiàng)目的推進(jìn)能繼續(xù)斬獲訂單。

近年來，集發(fā)電儲(chǔ)能于一身的光熱發(fā)電項(xiàng)目是行業(yè)趨勢(shì)，他不僅可以替代火電，也可以帶動(dòng)風(fēng)電、光伏等其他可再生能源的發(fā)展，金哲要求自己必須踏上這班車，事實(shí)證明他也的確領(lǐng)先一步。2015年，我在和西北電力院交流的時(shí)候，他就跟我說，你不要再做傳統(tǒng)產(chǎn)品那個(gè)東西，價(jià)格太透明了，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，大家都在干。我就建議你來看一看太陽能光熱發(fā)電。他說太陽能光熱發(fā)電，國(guó)內(nèi)還沒有人在搞，這個(gè)東西呢起源于美國(guó)，發(fā)揚(yáng)于西班牙，在西班牙相對(duì)比較成熟。在2016年的時(shí)候，國(guó)家就提出來在中國(guó)要建20個(gè)光熱發(fā)電示范項(xiàng)目。我就讓公司研發(fā)辦，就開始研究這個(gè)東西。同時(shí)在2016年的時(shí)候，我又去了一趟西班牙，過去也考察了一下，我們就也算把握這么一個(gè)先機(jī)，然后現(xiàn)在就進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，而且在12月28號(hào)，全國(guó)最大的一百兆瓦的光熱發(fā)電，在敦煌成功并網(wǎng)發(fā)電，這個(gè)在《厲害了我的國(guó)》上有過宣傳。

因?yàn)槭沁@樣，我們做的這個(gè)整個(gè),蒸發(fā)系統(tǒng)呢，它相當(dāng)于原來火力發(fā)電的鍋爐，鍋爐的作用就是產(chǎn)生蒸汽，我們屬于特種設(shè)備行業(yè)，我們特種設(shè)備行業(yè)有一個(gè)如果你要干的話，要取一個(gè)特別設(shè)備證。這個(gè)證呢劃分還是比較詳細(xì)的，因?yàn)槲覀冞@個(gè)企業(yè)呢一直是做壓力容器，所以說我們有壓力容器的制造許可證。那個(gè)東西呢雖然說它也是一個(gè)壓容器，但是剛才我講了它是一個(gè)動(dòng)力系統(tǒng)，原來叫鍋爐，所以說他在招標(biāo)的時(shí)候，它老是在提你有鍋爐證才能投標(biāo)。所以說我們?cè)趺创蚱七@個(gè)壁壘，因?yàn)槿∵@個(gè)證他有一部分周期，我們資質(zhì)是夠，但是周期來不及。

他當(dāng)時(shí)的招標(biāo)文件是這樣寫的：鍋爐制造資質(zhì)或者是同類業(yè)績(jī)，鍋爐資質(zhì)上時(shí)間來不及了，我們就在同類業(yè)績(jī)上做文章。2016年11月，我就算是一個(gè)也算是一個(gè)敏銳性，我有個(gè)業(yè)績(jī)總比沒有好。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候全國(guó)都開始在推光熱發(fā)電，沒有一個(gè)項(xiàng)目在啟動(dòng)，都是只有一些實(shí)驗(yàn)平臺(tái)帶動(dòng)，但是通過我們的信息，2017年就要上陸續(xù)幾個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)20個(gè)示范項(xiàng)目，截止到現(xiàn)在發(fā)電呢也才五個(gè)項(xiàng)目。所以說我們就是通過這個(gè)形式，等于是拿到一個(gè)敲門磚，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，然后能拿到這個(gè)的訂單。

搶占高端裝備制造高地  積極布局清潔供熱市場(chǎng)

據(jù)了解，換熱設(shè)備是山東北辰的主導(dǎo)產(chǎn)品，而節(jié)能高效的換熱設(shè)備研發(fā)則是其重要發(fā)展戰(zhàn)略。近年來，為積極響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排的號(hào)召，山東北辰充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，加大了節(jié)能環(huán)保換熱設(shè)備的研究和應(yīng)用，重點(diǎn)加大光熱發(fā)電、熔鹽蓄熱及清潔供熱等高端節(jié)能環(huán)保新產(chǎn)品的研發(fā)力度，搶占高端裝備制造高地，以提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。

從2014年2015年就一直就是很薄利這么一種情況。就是傳統(tǒng)行業(yè)都面臨的問題，也倒閉了大批的企業(yè)，因?yàn)?8年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)我們的影響滯后一些，其實(shí)我們感到寒冬的時(shí)候，在2012年到2013年，到了2014年就反映的是比較明顯，過得非常的艱辛，整個(gè)的國(guó)家形勢(shì)就是低價(jià)中標(biāo)，作為我們企業(yè)來講，產(chǎn)品的質(zhì)量這個(gè)理念是有的，我低價(jià)中標(biāo)我就很辛苦。幾乎沒有利潤(rùn)，我沒有利潤(rùn)，我就沒有發(fā)展，我們也是很矛盾，當(dāng)時(shí)公司的理念還是我們就不要?jiǎng)影惭b，但是后來到了就是2016年左右，我就感覺再做設(shè)備沒有出路了，真是沒有出路了，一年，幾百號(hào)人，兩百萬三百萬的利潤(rùn)，我就說把廠區(qū)租出去，我拿的租金都比掙得錢多。真是這樣，那個(gè)時(shí)候就到了面臨這么一個(gè)境地，所以說就是一直如何突破這個(gè)事。

隨著我國(guó)對(duì)環(huán)境保護(hù)和大氣污染防治力度的不斷加大，金哲還要踏上的另一班車，是清潔能源供暖。構(gòu)建安全、綠色、高效節(jié)約的清潔能源采暖體系，以“煤改電”為主要實(shí)現(xiàn)方式的新的供暖方式里，蘊(yùn)含著供熱設(shè)備制造行業(yè)巨大的商機(jī)，金哲也是從2016年就開始進(jìn)行布局準(zhǔn)備。

其實(shí)國(guó)家提出在2017年底才提出一些模糊的一些政策。到了2018年的時(shí)候，其實(shí)有一些政策還沒落地，所以說我們這是一個(gè)積累的過程，包括技術(shù)積累，包括市場(chǎng)積累，幾乎在2017年整個(gè)一年就應(yīng)該來講就是我自己，我一個(gè)人在堅(jiān)持。到了2018年，整個(gè)上半年也是沒有成績(jī)，大家馬上也是在泄氣的時(shí)候，剛好有一個(gè)這個(gè)朋友介紹了一下，說新疆有一個(gè)項(xiàng)目，要到山東過來考察一下。我說能不能把我加到他這個(gè)考察序列里頭，捎帶過來看一下，我當(dāng)時(shí)就是這么一個(gè)身份，只是過來看一下，結(jié)果過來之后，我們只用了半天的時(shí)間給他介紹了我們的產(chǎn)品，看了看，客戶的評(píng)價(jià)非常高，一共用了一個(gè)半月的時(shí)間，就和我們達(dá)成了整個(gè)意向。

第二個(gè)就對(duì)于我們公司的平臺(tái)，因?yàn)槠鋵?shí)國(guó)家推出一些新的政策來的時(shí)候，其實(shí)動(dòng)作最早的反而是一些技術(shù)機(jī)構(gòu)，或者是一些小的機(jī)構(gòu)，大的公司反而反應(yīng)的不是很快。但是這些小機(jī)構(gòu)它的敏銳性比較高，但是它的平臺(tái)它的實(shí)力相對(duì)要差一些。當(dāng)這個(gè)當(dāng)他們過來考察的時(shí)候，看到我們整個(gè)公司的這種實(shí)力，感覺至少這個(gè)公司不是亂來的公司。而且他供暖呢是牽涉到民生，這是誰都不能忽視的那么一個(gè)東西，所以說他們對(duì)產(chǎn)品的要求，對(duì)你的抗風(fēng)險(xiǎn)能力都是比較高的。包括那時(shí)候我們做了幾個(gè)樣板工程，就是也是為了打市場(chǎng)，也不掙錢，這相當(dāng)于是咱們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域的第一個(gè)訂單，第一個(gè)大訂單。而且這個(gè)第一個(gè)大訂單，然后達(dá)成意向的時(shí)候，新疆于10月15日供暖，我們算是8月份吧才最終敲定這個(gè)訂單。

現(xiàn)在已經(jīng)到了北方最冷的三九時(shí)節(jié)，橫跨600公里的供熱范圍，從10月15日項(xiàng)目正式運(yùn)行，包括-30℃最低溫，設(shè)備一直穩(wěn)定運(yùn)行，供暖區(qū)溫度穩(wěn)定在20攝氏度以上，獲得了當(dāng)?shù)卣途用竦慕豢诜Q贊，漂亮的拿下國(guó)內(nèi)清潔供暖領(lǐng)域的第一個(gè)大單，這是北辰歷史上的重要一刻，但是對(duì)于金哲來說，這次項(xiàng)目還有一個(gè)更重要的意義，作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，在此次項(xiàng)目進(jìn)行中，他不但提供熱源設(shè)備設(shè)計(jì)制造、還承接了高低壓配電工程、管路安裝及設(shè)備房改造等等現(xiàn)場(chǎng)施工，沒有外包，都是北辰人自己完成，從協(xié)議簽署到供暖只用了59天。

工程比較大，而且非常分散，確實(shí)是壓力壓力非常大，因?yàn)榈扔谑歉袅烁袅艘粋€(gè)行業(yè)，所以說北辰精神還是不錯(cuò)的，整個(gè)的通過這么長(zhǎng)的時(shí)間，客戶對(duì)我們的滿意度非常高。我的理念是這樣，我們說既然能要轉(zhuǎn)，我們就要轉(zhuǎn)得徹底一些，全部依托我們自身的力量來做，所以說過程非常艱辛，但是效果還是不錯(cuò)，練了我們的兵，拿了很好的業(yè)績(jī)，也控制了我們的成本。

以此為基礎(chǔ)，年產(chǎn)值30億元的新疆--北辰清潔能源產(chǎn)業(yè)基地正在推動(dòng)中，覆蓋新疆自治區(qū)、西北五省、并推動(dòng)中亞國(guó)家市場(chǎng)發(fā)展。在轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，金哲更謹(jǐn)慎把握主業(yè)不放松，公司在發(fā)展民用核電設(shè)備的同時(shí).積極進(jìn)軍軍工核裝備制造領(lǐng)域。應(yīng)國(guó)家提出關(guān)鍵設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的要求,公司自2014年起接受軍方委托獨(dú)立研發(fā)某項(xiàng)目的應(yīng)用于核廢料處理的軍工核電產(chǎn)品，2018年1月公司獲批”軍工核安全設(shè)備制造許可證”，山東北辰成為全國(guó)第一家擁有該系統(tǒng)資質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)，2018年4月，中國(guó)首臺(tái)國(guó)產(chǎn)化核軍工交換器交付，同期74臺(tái)設(shè)備研發(fā)全部成功交付。順利通過驗(yàn)收并得到了中核工程有限公司的高度認(rèn)可和積極評(píng)價(jià)。