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中國(guó)光熱發(fā)電廠商走出去路在何方？

發(fā)布者：本網(wǎng)記者Jason | 來(lái)源：CSPPLAZA光熱發(fā)電網(wǎng) | 2評(píng)論 | 5464查看 | 2012-11-29 11:34:00

　　CSPPLAZA光熱發(fā)電網(wǎng)報(bào)道：在國(guó)內(nèi)光熱發(fā)電市場(chǎng)尚未啟動(dòng)，政策尚不明朗的背景下，中國(guó)多家光熱發(fā)電核心設(shè)備廠商已經(jīng)具備了一定的設(shè)備生產(chǎn)能力，并開(kāi)始著手尋找突破海外市場(chǎng)的路徑。而想在海外市場(chǎng)有所斬獲，顯然并非易事。

哈汽樣本

　　10月26日，哈爾濱汽輪機(jī)廠有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)哈汽）與黑龍江中京新能源有限公司在阿根廷正式簽署阿根廷薩爾塔省20MW光熱發(fā)電電站總包合同。這是中國(guó)光熱發(fā)電企業(yè)第一次成功走出國(guó)門(mén)，拿下項(xiàng)目EPC合約。

　　作為該項(xiàng)目的EPC商，哈汽或?qū)⒔宕藥?dòng)更多中國(guó)光熱發(fā)電設(shè)備廠商一同實(shí)現(xiàn)“走出去”。哈汽負(fù)責(zé)太陽(yáng)能業(yè)務(wù)的新能源辦公室主任在接受CSPPLAZA記者采訪時(shí)表示：“我們希望藉此項(xiàng)目盡可能地把中國(guó)的設(shè)備廠商帶出去。”

　　首航節(jié)能光熱技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理姚志豪此前在接受CSPPLAZA記者采訪時(shí)曾表示，“在當(dāng)前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)實(shí)力相比海外領(lǐng)先廠商較弱的背景下，應(yīng)由國(guó)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的央企等企業(yè)牽頭聯(lián)合國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)組建成聯(lián)合投資體，共同參與競(jìng)標(biāo)海外市場(chǎng)的光熱發(fā)電項(xiàng)目?！?/div>

　　而在回答中國(guó)光熱發(fā)電企業(yè)如何才能成功實(shí)現(xiàn)走出去這一問(wèn)題時(shí)，上述哈汽人士也認(rèn)為：“主要還是要依托EPC商，單個(gè)設(shè)備企業(yè)依靠自身想在海外市場(chǎng)獲得突破，至少在目前來(lái)看還有較大困難，單是其市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用就是很大一筆支出。如果國(guó)內(nèi)以后能出現(xiàn)幾個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的總包商，這個(gè)事情就好辦，國(guó)內(nèi)的設(shè)備廠商只需要潛心把自己的產(chǎn)品做好，做得與國(guó)際同行相比有競(jìng)爭(zhēng)力。作為項(xiàng)目的總包商，我們就可以向業(yè)主推薦國(guó)內(nèi)的相關(guān)設(shè)備供應(yīng)商。但前提是其產(chǎn)品要經(jīng)得住考驗(yàn)，要確實(shí)有自己的實(shí)力?！?/div>

陌生的市場(chǎng)

　　在光熱發(fā)電市場(chǎng)已經(jīng)很成熟的西班牙和美國(guó)，那里已經(jīng)形成了一定的光熱發(fā)電開(kāi)發(fā)格局，中國(guó)廠商想進(jìn)入的困難很大。同時(shí)，西班牙光熱發(fā)電市場(chǎng)已漸現(xiàn)衰落跡象，美國(guó)市場(chǎng)前景尚不夠明朗。留給中國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)更大程度上在于他們并不太熟悉的中東、南非、北非、印度等地。

　　丹麥奧爾堡CSP公司作為光熱發(fā)電蒸汽發(fā)生器的重要供應(yīng)商之一，其所處的環(huán)境與中國(guó)光熱發(fā)電廠商有相似之處，丹麥本國(guó)沒(méi)有光熱發(fā)電市場(chǎng)，但這家公司依然在全球的CSP市場(chǎng)中取得多項(xiàng)業(yè)績(jī)。而其所采用的模式是在目標(biāo)市場(chǎng)尋找代理商，例如，日本雙日株式會(huì)社作為其在印度市場(chǎng)的代理商，在一年半的時(shí)間內(nèi)，為其贏得了印度尼赫魯國(guó)家太陽(yáng)能計(jì)劃第一階段七個(gè)光熱發(fā)電招標(biāo)項(xiàng)目中的Godawari Green電站的蒸汽發(fā)生器訂單，另外還獲得了25MW的Gujarat Solar One項(xiàng)目蒸汽發(fā)生器的訂單。

　　丹麥奧爾堡CSP公司提供了一個(gè)樣本。在你自身對(duì)某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)不甚了解的時(shí)候，借助外力或是一條捷徑。奧爾堡CSP目前也正在積極尋求中國(guó)市場(chǎng)的代理商，其此前曾一度考慮讓雙日株式會(huì)社同時(shí)作為其中國(guó)代理負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，但因前段時(shí)期的釣魚(yú)島中日爭(zhēng)端而最終放棄。

　　除此之外，天瑞星光熱技術(shù)有限公司副總經(jīng)理王宏也對(duì)CSPPLAZA記者表示，進(jìn)入陌生的海外市場(chǎng)的途徑一是與海外的光熱電站EPC商建立緊密合作關(guān)系，二是與光熱電站的大型投資財(cái)團(tuán)建立緊密合作，通過(guò)他們來(lái)推動(dòng)中國(guó)的產(chǎn)品應(yīng)用。

　　但事實(shí)是，要做到上述兩點(diǎn)，困難重重。王宏認(rèn)為，“首先你得了解當(dāng)?shù)氐奈幕褪袌?chǎng)規(guī)則，僅此一點(diǎn)就需要你付出很大的努力?！睂?duì)于大多數(shù)中國(guó)廠商來(lái)講，對(duì)中東、北非等新興市場(chǎng)還十分陌生。

　　反觀中國(guó)的匯銀集團(tuán)，這家公司之所以能夠拿到海外項(xiàng)目的部分訂單，與其比利時(shí)老板在歐洲光熱發(fā)電業(yè)界的多方面資源密不可分，而這，正是當(dāng)前大部分中國(guó)企業(yè)所欠缺的。

　　上述哈汽人士認(rèn)為，對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓首先是要練好內(nèi)功，把自己的產(chǎn)品做好，同時(shí)在海外市場(chǎng)深入耕耘，多處撒網(wǎng)。他打了個(gè)形象的比喻：“你種了一大片花，可能某一處就開(kāi)花結(jié)果了?！?/div>

　　哈汽之所以能夠拿到阿根廷的項(xiàng)目總包合同，顯然與其多年來(lái)與阿根廷市場(chǎng)多方面的緊密聯(lián)系密不可分。如果此次通過(guò)阿根廷的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，哈汽能夠帶著國(guó)內(nèi)的部分領(lǐng)先光熱發(fā)電組件或設(shè)備廠商一起完成該項(xiàng)目，將為中國(guó)光熱發(fā)電企業(yè)組團(tuán)進(jìn)軍海外市場(chǎng)樹(shù)立一個(gè)典范。

評(píng)論

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最新評(píng)論

2人參與

zhoujunhui12345

哈汽干的好！支持下。多用國(guó)產(chǎn)設(shè)備啊

2012-12-03 19:52:23

sdrdyfjt

干什么都要交學(xué)費(fèi)，要第一個(gè)吃螃蟹，就要冒風(fēng)險(xiǎn)滴

2012-11-29 12:00:09

馬上參與